Семинар - Планирование и прогнозирование спроса

Программа семинара:

Определения и принципы планирования и прогнозирования

Цель прогнозирования

Принципы прогнозирования

Факторы влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)

Понятие спроса, виды спроса

Планирование и прогнозирование. Место прогноза в системе управления компанией.

Определение горизонта прогноза и плана. Формирования регламента планирования.

Правила учета прогнозов при планировании производства, снабжения.

Управление изменениями планов продаж (прогнозов) в зависимости от последствий изменений.

Планирование (прогнозирование) снизу-вверх и сверху-вниз. Аналитические разрезы при планировании/прогнозировании.

Экспоненциальное сглаживание

Скользящая средняя

Определение линейного тренда

Сезонность, индекс сезонности

Методы формирования прогнозов

Определение уровня прогнозирования (продуктовые линии, конечные продукты) в зависимости от производственной стратегии компании и типа производства

Источники прогноза (экспертные оценки, промо, изменение цен, рыночная ситуация, история)

Подготовка исторических данных.

Построение статистического прогноза (методы и условия их применения, нестандартные ситуации неравномерного спроса)

Объединение статистического прогноза и экспертных оценок

Учет в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент

Оценка и корректировка прогноза

Ошибка прогноза (MAPE (за месяц, 1 месяц назад, 2-3 месяца назад)

Проверка прогноза (deviation, BIAS (fixed/ dynamic), MAD, tracking signal, (fixed/ dynamic), stability)

ABC анализ

Сверка прогноза с финансовым планом, методы корректировки прогноза

Oценка стоимости ошибок прогноза

Планирование продаж и операций/Collaborative Sales Forecast

Сводная таблица прогноза для общего обсуждения (укрупненный уровень прогноза)

Определение критических продуктовых линеек/ позиций

Определение критических проектов

Принятие согласованных решений

Корректировка прогноза после принятых изменений

Подтверждение прогноза

Создания условий повышения точности прогнозирования

Методы стимулирования, ключевые показатели

Требования к знаниям, навыкам персонала

Вовлечение посредников в процесс прогнозирования.

Снижение циклов исполнения заказов

Выбор правильной стратегии производства

Стоимость участия в семинаре:

25 000 рублей за 1 человека.

Источник: http://www.loglink.ru/