Экономика, организация и планирование сбытовой работы на металлургическом предприятии. Тулупов А. А., Коннов П. Г. (1973, 184с)

Предисловие

3

Глава 1. Задачи и структура отдела сбыта

5

Отдел сбыта в новых условиях планирования и экономического стимулирования

5

Организационная структура отдела и ее совершенствование

7

Основные функции подразделений отдела

12

Роль отдела сбыта в обеспечении рентабельности предприятия

25

Глава 2. Обеспечение производства заказами

33

Подготовка и согласование протокола авансовой загрузки производства

37

Обработка нарядов-заказов и составление плана проката в сортаменте

56

Планирование вывоза готовой продукции

62

Загрузка цехов нарядами-заказами на производство других видов продукции

67

Механизация работ по составлению плана проката и плана вывоза

70

Глава 3. Организация вывоза готовой продукции и выполнения плана поставок

70

Организация отгрузки металлопродукции

70

Особенности отгрузки продукции смешанным сообщением

88

Отгрузка других видов продукции

93

Оформление оперативной и товаросопроводительной документации

102

Оперативный учет и контроль за выполнением нарядов-заказов

107

Отсчетность по сбыту продукции

113

Реализация беззаказной продукции и металлоотходов

116

Глава 4. Расчеты за поставляемую продукцию и их влияние на выполнение плана реализации

125

Значение уровня отпускных цен

125

Обработка счетов и предъявление их Госбанку

135

Согласование цен

144

Возможности ускорения документооборота

147

Глава 5. Хозяйственные и правовые взаимоотношения с потребителем

155

Развитие прямых хозяйственных связей и роль договоров

155

Повышение имущественной ответственности — стимул к улучшению выполнения договорных условий

168

Обработка претензий и контроль за дебиторской задолженностью

171

Информация потребителей об отгрузках продукции

175