Классификация продуктов (рынков) (2002, 512с., MET0022-28)

Классификация продуктов (рынков). Цель классификации продуктов/рынков — повысить эффективность управления запасами за счет более целесообразного и обоснованного распределения усилий в этой области. Такую классификацию называют еще классификацией по приоритетности или классификацией ABC, и сводится она к выявлению групп продуктов или рынков со схожими характеристиками. Подобная классификация основана на понимании того факта, что не все продукты или рынки одинаково важны для фирмы. Толковое управление запасами обеспечивает согласованность классификации продуктов/рынков со стратегией и сервисными целями компании. 

Для классификации можно использовать разные параметры. Чаще всего это объем продаж, валовая прибыль, стоимость запасов, норма потребления и рыночные характеристики продукта. В соответствии с этими параметрами продукты или рынки группируют по признаку общности или сходства. 

В табл. 4.13 представлен пример классификации продуктов по объему продаж. Продукты перечислены (сгруппированы) в порядке убывания продаж — чем быстрее продажа продукта (больше его объем продаж), тем ближе он к началу списка.

Таблица 4.13 Классификация продуктов/рынков по объему продаж

Классификация по объему продаж — это один из старейших методов выработки избирательной политики или стратегии.

После того как объекты классификации разделены на группы или категории, каждой категории обычно присваивают определенный разряд. Например, быстро расходящиеся продукты с большим объемом продаж, как правило, обозначают как категорию «А», продукты с более умеренными параметрами — как категорию «В», а самые неходовые — как категорию «С». Именно эти разряды дали такой классификации еще одно часто используемое наименование — анализ ABC. Классификация по приоритетности обычно ограничивается тремя указанными категориями, однако некоторые компании предпочитают более полную градацию, состоящую из четырех-пяти, а то и более категорий. Группировка однородных продуктов помогает персоналу сосредоточить надлежащие стратегические усилия на каждом выделенном продуктовом сегменте. Например, для ходовых медикаментов с большими объемами продаж, как правило, устанавливают более высокие сервисные нормативы. Зачастую это означает, что сбыт таких медикаментов поддерживают относительно более крупными страховыми запасами. И наоборот, медленно расходящиеся медикаменты не требуют больших страховых запасов, и применительно к ним вполне допустим более низкий уровень сервиса.

В особых случаях в основу классификации закладывают множественные параметры. Так, когда речь идет о жизненно важных продуктах (например, медицинского назначения), вместо того чтобы просто группировать их по объему продаж, можно определить присущий каждой категории комбинированный индекс, «взвесив» такие характеристики продуктов, как валовая прибыль и значимость для потребителей. Затем продукты со сходными показателями прибыльности и значимости для потребителей группируют согласно полученным взвешенным разрядам, которые и кладут в основу политики управления запасами (в частности, создания страховых запасов). При разработке надлежащей системы классификации нужно принимать во внимание следующие важные факторы.

Делая выбор в пользу классификации по числу проданных единиц, необходимо помнить о различии между стоимостным и физическим объемами продаж. Очень часто в рамках конкретного функционального цикла продается большое количество единиц недорогих медикаментов, но они обеспечивают лишь крохотную долю совокупных продаж в денежном выражении.

При классификации по стоимостному объему продаж важно учитывать то обстоятельство, что защита от риска, связанного с дорогими медикаментами, обходится дороже по сравнению с более дешевыми. Однако дорогие медикаменты часто отличаются и более высокой прибыльностью. Не стоит также забывать и о том, что согласно правилу экономичного размера заказа чем дороже единица продукта и чем больше физический объем его продаж, тем меньше экономичный размер заказа и тем чаще приходится делать заказы на пополнение запасов. Стало быть, в идеале цикл исполнения заказа для таких продуктов должен быть очень коротким.

Классификационный перечень указывает, к каким группам продуктов или рынков следует применять одинаковые стратегии управления запасами. Группировка продуктов/рынков облегчает выработку таких стратегий или учитывает специфические характеристики каждой группы, но при этом не требует выявления свойств каждого отдельного продукта. Нечего и говорить о том, что управлять тремя — десятью группами объектов намного проще, чем сотнями разрозненных объектов.

Источник: Транспортная логистика: Учебник для транспортных вузов. / Под общей редакцией Л.Б. Миротина. — М.: Издательство «Экзамен», 2002. — С.235-237 (512 с.)