Семинар - Закупки и снабжение. Практические методики

Цель семинара:

Получение и систематизация знаний и приобретение навыков для организации и управления эффективной, простой, реальной,  продуктивной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению.

Семинар предназначен для:

руководящий состав; менеджеров среднего звена и рядовых сотрудников, занятых как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях.

Руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании

Опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы

«Новички» же найдут в тренинге абсолютно все, что понадобится им в практической работе, и получат возможность профессионального роста и развития

В результате семинара Вы:

получите возможность:

Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями

Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок

Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании

Построить у себя в компании эффективную (действенную, результативную) систему закупок и отладить рабочие процессы

Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной

Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях

Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса

Программа семинара:

День первый.

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды

Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании

Закупочная деятельность и цели компании

Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников

Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами

Круглый стол: «Давайте познакомимся. А как у Вас?»

2. Оценка и рейтинг поставщиков: поставщик или партнер?

Классификация поставщиков

Системы оценки поставщиков

Досье на поставщика

Концепция обратного маркетинга

Мозговой штурм: разрабатываем и ранжируем критерии отбора поставщиков для различных типов компаний

3. Договор поставки «между строк»

Договор поставки (РФ): количество и качество товара, форс-мажор, цена и валюта платежа, оплата, переход права собственности, получение товара, гарантии и др.

Наиболее интересные моменты в Гражданском кодексе РФ (ущерб и убыток, ничтожность договора и т.д.)

Международный договор купли-продажи; общие условия продаж; условия по Инкотермс 2000

Необходимая и дополнительная документация при осуществлении российских и импортных закупок: необходимый и достаточный пакеты уставных и отгрузочных документов, доверенности, Положение о работе с поставщиками, бланк заявки и коммерческое предложение, карточка поставщика, памятка по оформлению документов

«КОПИЛКА»: обсуждение реальных ситуаций

4. Товар и его качественные характеристики

Спецификация товара. Образцы

Система управления качеством

Параметры качества. Расходы, связанные с качеством. Документальное подтверждение качества товара

Положение о приемке товара. Извещение о поступлении нового товара. Карточка товара

Приобретение оборудования

Рекламации и способы компенсаций

«КОПИЛКА»: обсуждение реальных ситуаций и (по желанию) опыта участников

5. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

Цели, стратегии, этапы закупок

Закупки с нуля: товар, рынок, процесс

График платежей: почему же он именно в этом разделе?

Бюджеты закупок

Срочные заказы, малые заказы

Цены, себестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков

День второй.

Игра «Интервью: из чего складываются успешные закупки?»

6. Закупки и транспортировка: активность не равно продуктивность

Приобретение услуг: специфика

Нормативные документы, регулирующие сферу ТЭО

Общие условия работы с транспортно-экспедиторскими компаниями, критерии выбора, «узкие места», «прямые» отгрузки (минуя склад), доставка/самовывоз

Специфика Вашего товара с точки зрения транспортировки: хрупкий, негабаритный, опасный, скоропортящийся, дорогой, неустойчивый и др.

График приходов

Практикум: ВЭД-логистика: импорт/ эскпорт производственной линии (завода)

7.  Практическое управление рисками

Риски в закупках и снабжении: каждая проблема – это потеря

Систематизация прошлых ошибок

Разработка системы мер и запасных вариантов, опережающее планирование

Ошибки и уловки продавцов

Подбор, обучение, мотивация, адаптация закупщиков и снабженцев

Этическая сторона вопроса

Игра «Если …, то…»

8. Управление запасами/сырьем/розничными закупками: превышаем ожидания потребителей

Отличия производственных, оптовых и розничных закупок

Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства

Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.)

Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость

Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация

Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять

Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ

Закрепление материала: разработка плана организации закупок в заданных условиях и его защита перед «Советом директоров»

Методы и формы работы:

Семинар состоит из восьми модулей, органично связанных между собой. Каждый модуль включает в себя теоретический и практический блоки, содержание которых дополняет друг друга и позволяет систематизировать и закрепить знания и навыки. Программа тренинга основана на проверенных временем разработках и наблюдениях зарубежных и отечественных специалистов, а также на личном многолетнем и разностороннем опыте ведущего. В ходе занятий используются практические примеры, игры, индивидуальные и групповые задания.

Место проведения семинара:

Санкт-Петербург, Площадь Восстания, Лиговский пр., Владимирская.

Стоимость участия в семинаре:

11 900 рублей/1 чел. (НДС не облагается).

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

СКИДКИ

5% - при регистрации 2-х чел., 7% 3-х и более чел. на один открытый тренинг/ семинар

3% при оплате как физическое лицо

 24-25 мая 2011г

Источник: http://www.loglink.ru/