Семинар - Отдел закупок - эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.

Семинар предназначен для:

руководителей компаний и подразделений, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отдела закупок, менеджеров по логистике, специалистов по качеству, финансовых менеджеров и т.д.

Программа семинара:

1. Эффективный отдел закупок.

Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.

Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.

Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.

Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.

Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.

Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)

Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

Подготовка к беседе с поставщиками.

Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.

«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.

Собственный переговорный стиль и его развитие.

Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.

Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

Место проведения семинара:

г. Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, дом 25 (ул. Пятницкая, дом 55/25).

Стоимость участия в семинаре:

17 300 рублей.

 9-10 февраля 2010г

Источник: http://www.loglink.ru/