Семинар - Договоры - что должен знать коммерческий директор, специалист отдела продаж, отдела закупок

Программа семинара

1. Общий порядок заключения договоров. Как Вас защищает правильно заключенный договор.

Договор как способ обеспечения исполнения обязательств.

Сделка и договор. Приложение к договору, протокол разногласий, дополнительное соглашение - в чем разница, правомочность. Публичная оферта: право покупателя требовать условия, предложенные в рекламных материалах.

Порядок заключения договора, внесение изменений в типовой договор.

2. Условия договора - существенные и дополнительные.

Предмет договора, его влияние на выбор вида договора, налоговые последствия, ответственность сторон.

Цена. Отражение в договоре скидок. Порядок оплаты.

Место и время исполнения обязательств.

Сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг. Порядок приема и передачи товара.

Гарантийные обязательства по товарам. Условия о послепродажной технической поддержке.

Разрешение споров. Порядок определения размера причиненного ущерба и его возмещения.

Последствия несогласования сторонами существенных условий договоров. Способы зафиксировать условия сделки, не отраженные в типовом договоре. Обзор последней судебной практики.

Практическое занятие"Как читать договор". Экспертиза договоров на предмет защищенности собственных интересов.

3. Особенности заключения и реализации основных видов гражданско-правовых договоров*:

договоры купли-продажи/поставки;

договоры возмездного оказания услуг/подряда;

договоры аренды/ безвозмездного пользования.

Обзор ошибок, допускаемых при заключении типовых (шаблонных) договоров. Практические рекомендации по оформлению.

* Виды рассматриваемых договоров могут быть расширены по желанию группы слушателей.

4. После заключения договора.

Меры, которые могут быть применены к покупателю/заказчику в случае неисполнения обязательств.Взыскание дебиторской задолженности.

Меры, которые могут быть применены к продавцу/исполнителю/поставщику.

Претензионная переписка и возможности ее применения в судебных спорах.

Порядок пересмотра договоров, условия пролонгации (продления).

5. Сопроводительная документация по сделке.

Соблюдение требований ФНС по проверке контрагентов.

Проверка права на осуществление деятельности (лицензии).

Проверка права подписи в договоре, накладных. Требования к оформлению доверенности.

Оформление исполнения обязательств. Типичные ошибки приемки-исполнения и их экономические последствия.

6. Участие в гос.торгах - что нужно знать о закупках, аукционах, торгах, конкурсах, тендерах. 93-ФЗ и 223-ФЗ.

Написание технического задания (ТЗ); подготовка документации для предотвращения участия в тендере недобросовестного поставщика.

Оценка реализуемости договорных условий (цена, сроки, качество, количество). Как прогнозировать исход аукциона, закупки, тендера. Расшифровка конкурсной документации.

Проверка выбранного лота. Ошибки при подаче документации на участие в конкурсе. В каком случае и как писать обоснованную жалобу в ФАС.

Анализ судебной практики по госзакупкам: причины споров, отмен.

7. Деловая игра "Переговоры по продажам и согласование условий сделки".

Для участников:

- обучение по программе с выдачей Сертификата;

- комплект информационно-справочных материалов;

- культурная программа «Знакомство с Санкт-Петербургом»;

- ежедневные обеды и кофе-брейки.

Посмотрите подробный план обучения и узнайте об условиях участия на странице мероприятия на официальном сайте ЦНТИ «Прогресс».

 24 сентября — 27 сентября 2012 года

Источник: http://www.cntiprogress.ru/