ТПЛМ 1053 Інтеграція логістики і маркетингу. О.М.Горяїнов (2009)

5.3 Інтеграція логістики і маркетингу

(ефективність маркетингу, маркетингові і логістичні мікси, стратегії «виштовхування» і «витягування» та інше)

Логістику у фірмі часто сприймають як іншу половину маркетингу. Зв'язки між ними настільки сильні і переплетені, що іноді буває важко розділити сфери інтересів цих двох ключових активностей будь-якого бізнесу.

Ефективність маркетингу у фірмі можна представити композицією трьох основних складових: ефективності логістичного ланцюга або каналу (у системі дистрибуції), споживчої й торговельної франшиз (привілеїв) (рис. 5.4).

Інтерфейс логістики і маркетингу можна представити у вигляді схеми взаємодії маркетингового і логістичного міксів з метою задоволення вимог споживачів (рис. 5.5).

Порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і логістиці представлене в табл. 5.1.

Просування товару на ринок є однією із ключових функцій маркетингу, якій приділяється багато уваги в будь-якій фірмі.

Рис. 5.4 – Логістична складова в ефективності маркетингу

Рис. 5.5 – Взаємодія маркетингового і логістичного міксів

Звичайно фахівці з маркетингу класифікують свої стратегії просування ГП на дві базові категорії: «тягнучі» («витягування», pull) і «штовхаючі» («виштовхування», push).

Маркетингова стратегія «витягування» (pull) товару через дистрибутивний канал зазвичай пов'язана із широкомасштабною рекламною компанією у засобах масової інформації, що здійснює фірма-виробник. Реклама стимулює попит покупців, які запитують рекламований товар у роздрібних торговців (рітейлерів); ті, у свою чергу, звертаються до оптовиків, а останні – до виробника.

Основою «push-стратегії» просування є кооперація виробника ГП із оптовими й роздрібними торговельними посередниками, коли товар «виштовхується» з виробництва в дистрибутивні канали посередників майже незалежно від стимулювання попиту.

Таблиця 5.1 – Порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і логістиці

Питання для перевірки знань

19. Дайте характеристику трьом основним складовим ефективності маркетингу на фірмі. (стор.70)

20. Назвіть маркетингові і логістичні мікси. (стор.70)

21. Проведіть порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і у логістиці за параметром «ціна». (стор.71)

22. Проведіть порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і у логістиці за параметром «продукт». (стор.71)

23. Порівняйте розв'язувані завдання у маркетингу і у логістиці за параметром «просування». (стор.71)

24. Порівняйте розв'язувані завдання у маркетингу і у логістиці за параметром «місце». (стор.71)

25. Поясніть сенс «pull-стратегії». (стор.70)

26. Поясніть сенс «push-стратегії». (стор.70)

Тестові завдання

9. Що не відноситься до складової ефективності маркетингу у фірмі: (стор.70)

A) Франшиза виробника.

Б) Франшиза продавця.

B) Франшиза покупця.

10. Які із зазначених міксів маркетингу не збігаються з міксами логістики: (стор.70)

A) Продукт.

Б) Місце.

B) Просування.

11. Які завдання вирішуються логістикою відносно такої частини маркетингу, як «ціна»: (стор.71)

A) Визначення габаритних розмірів товару.

Б) Вибір перевізника.

B) Визначення асортиментів продукції.

12. Яка зі стратегій просування товару названа неправильно: (стор.70)

A) Що штовхає.

Б) Витягаюча.

B) Що викидає.

Презентація

Джерело: Горяїнов О.М. Теорія і практика дисципліни «Логістика» (для менеджерів): Навчальний посібник. - Харків: НТМТ, 2009. – С. 69-71, 317-318 (522с.)

Скачать книгу можно в категории - «Скачать файлы».

Прямая ссылка на страницу книги – «Скачать книгу»

Если ссылки не работают – обращайтесь email