Фрагмент из кейса
Стимулирование сбыта |
Материал из категории Из теории логистики |
09.06.2011 22:54 |
Метки (тэги, tags): Обращение к неинформированным покупателям формирует спрос - люди стремятся приобрести товар, которым еще не пользовались. У человека, имеющего право выбора, должен возникнуть образ притягательности товара, оптимально удовлетворяющий определенные потребности. Стимулируя сбыт, происходит обращение к людям, уже информированным о товаре, возможно наличном опыте знакомым с его потребительными свойствами. Задача стимулирования сбыта: 1) побуждение к последующим покупкам данного товара; 2) увеличение числа потребителей; 3) придание регулярности сбыту сезонного характера; 4) оказание противодействия возникшим конкурентам; 5) оживление продажи товара, сбыт которого переживает застой; 6) повышение оборачиваемости; 7) минимизация неликвидных остатков; 8) извлечение выгоды из ежегодных событий (Рождество, 8 Марта, 23 февраля и т. п.); 9) использование какой-либо отдельной благоприятной возможности (годовщина создания фирмы, открытие нового магазина и т. п.); 10) поддержка рекламной кампании. Деятельность по стимулированию сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам (так что у покупателя нет особых логических оснований для предпочтения, а стимулирование сбыта обещает покупателю ощутимую выгоду). Обычно различают мероприятия стимулирования сбыта, направленные на покупателей и на продавцов (посредников, агентов, дилеров). Стимулирование сбыта по отношению к покупателям имеет целью предложение ощутимой коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях, и предполагает: 1) скидки - за объем приобретенной партии товара, регулярность покупок определенного числа изделий (бонусные скидки); 2) кредит в различных формах - рассрочка, отсутствие первоначального взноса, «подарок» некоторой суммы денег при покупке товара; 3) бесплатное распространение образцов товаров в расчете на покупку крупной партии; 4) бесплатную передачу товара во временное пользование на пробу; 5) прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь; 6) презентацию (показы) новых товаров специально для представителей потенциальных покупателей (если речь идет о товарах производственного назначения); 7) экскурсии на предприятия-изготовители; 8) пресс-конференции по случаю введения на рынок нового товара; 9) резкое снижение цены - обычно с переходом к выпуску новой модели товара, началом очередного сезона, о чем широко объявляют через средства массовой информации - печать, радио, телевидение; 10) спонсоринг - поддержка каким-либо производителем определенного индивидуума (спортивной команды, гоночной машины, спортивного судна), что выражается в принятии спонсором на себя издержек, связанных с подготовкой и участием в соревнованиях. В обмен подопечные становятся живой рекламой торговой марки, что широко представляется в средствах массовой информации. Для повышения эффективности стимулирования сбыта у покупателя необходимо одновременное стимулирование продавца - его способность и умение продавать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. Эти качества должны поощряться и развиваться.
Источник: Шепелева А.Ю. Шпаргалка по логистике: Ответы на экзаменационные билеты. - М.: Аллель-2000, 2005. – С. 53-54 (64 с.) Метки (тэги, tags): Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:
|
Обновлено 01.11.2016 16:26 |
Последние новости на сайте
Пример материалов из категории "Задачи по логистике"
Facebook-страница
Фрагмент из задачи
Результаты тестов
Последние результаты | ||
---|---|---|
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? | 64.00 % | |
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) | 40.00 % | |
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) | 90.00 % |
Перейти к тестам |