Фрагмент из кейса
Методы ценообразования в логистике |
Материал из категории Из теории логистики |
10.06.2011 07:25 |
Способы образования базисной цены продукции: 1) свободное установление цен. Цены устанавливаются в результате переговоров продавца и покупателя. Цена в данном случае приспосабливается к потребностям конкретного потребителя. Такой способ установления цены применяется при сбыте, например, нестандартной продукции; 2) применение прейскурантной цены. При назначении прейскурантной цены учитываются следующие факторы, характеризующие конкретных потребителей: принадлежность покупателя к определенному сегменту рынка; количество закупаемой продукции; наличие у потребителя определенных обязательств по физическому распределению продукции (организация и проведение презентаций, дегустаций). При дальнейшем ценообразовании применяется два метода: 1) система нетто-ценообразования - продавец фиксирует цену по отношению к непосредственному покупателю. Если покупатель продает приобретенную продукцию дальше по цепи поставок, он может назначить цену самостоятельно. Производитель в данном случае не влияет непосредственно на величину конечной цены своей продукции; 2) система брутто-ценообразования. Производитель назначает такую розничную цену на продукцию, которую он считает наиболее соответствующей особенностям и потребностям данного рынка, и может настаивать на том, чтобы розничное торговое предприятие продавало продукцию по этой цене. При установлении цены зачастую применяют систему скидок и надбавок. Виды скидок: 1) количественная - предоставляется в том случае, если покупатель заказывает большое количество продукции; 2) накопительная - при выкупе в течение года части продукции на установленную сумму с обычной скидкой покупатель получает повышенную скидку на последующие заказы до конца года; 3) скидка постоянным партнерам. Цели предоставления скидок: 1) стимулирование закупки больших партий продукции (скидка за количество); 2) обеспечение долговременного сотрудничества с покупателем (скидка постоянным партнерам, накопительная скидка); 3) привлечение внимания к определенной продукции (скидка за внедрение в продажу новой продукции). Виды надбавок: 1) специальная - применяется в том случае, если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины; 2) бонификация - надбавка, выплачиваемая покупателем продавцу при поставке продукции более высокого качества, чем было предусмотрено условиями договора. Другой стратегией ценообразования является дифференциация цен - установление различных уровней цен на одинаковую продукцию. Принципы дифференциации цен: 1) территориальный - предполагает установление цен в зависимости от места совершения купли-продажи продукции или от места ее производства; 2) по времени - продукция предлагается по различным ценам в зависимости от времени суток (дневные и ночные цены), года, дня недели; 3) по группам покупателей - условием для установления цен является принадлежность потребителя к определенной социальной группе (пенсионеры, инвалиды, безработные, учащиеся); 4) в зависимости от целей использования товара - при установлении цен исходят из того, где используется данная продукция (например, использование соли в качестве приправы, в животноводстве или зимой для посыпания улиц).
Источник: Шепелева А.Ю. Шпаргалка по логистике: Ответы на экзаменационные билеты. - М.: Аллель-2000, 2005. – С. 57-58 (64 с.) Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:
|
Обновлено 01.11.2016 16:28 |
Последние новости на сайте
Пример материалов из категории "Задачи по логистике"
Facebook-страница
Фрагмент из задачи
Результаты тестов
Последние результаты | ||
---|---|---|
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? | 64.00 % | |
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) | 40.00 % | |
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) | 90.00 % |
Перейти к тестам |