План сбыта продукции

В его основе лежит три момента:

1) география клиентуры;

2) средний объем единичного заказа товара;

3) схема оплаты товара клиентами.

Прежде разработки проекта бизнес-деятельности менеджмент компании обязан определить рыночную нишу предстоящего проекта, ее емкость, географию, группы клиентов, на которых ориентирован бизнеса проект.

Если производственная деятельность по продукции проекта уже ведется и есть возможность собрать некоторую статистическую информацию результатов, то важен показатель среднего объема единичного заказа товара, который влияет на то, как должна выглядеть система комплектации, упаковки, переработки товаров, маркетинга и работы с клиентами, внутрискладская транспортная и погрузо-разгрузочная система, система доставки и транспортное хозяйство.

Географический аспект предполагаемой или основной клиентуры предприятия также во многом оказывает влияние на работу складской системы.

Порядок списания и отпуска товара должен быть согласован с условиями оплаты клиентом заказа; исходя из установленных условий отпуск товара, его отправка на доставку и передача клиенту могут производиться лишь после проверки выполнения клиентом условий оплаты за товар согласно контракту или предварительной договоренности.

Источник: Интегрированная логистика накопительно-распределительных комплексов (склады, транспортные узлы, терминалы): Учебник для транспортных вузов. / Под общ. ред. Л.Б. Миротина. — М.: Издательство «Экзамен», 2003. — С.215-216 (448 с.)