Главная Из практики логистики Логистика на практике - Закупочная логистика в «Книжной лавке архитектора» (PRL0392-007)

Фрагмент из кейса

В апреле у Эла Мэйфэра, менеджера по внутренним закупкам компании Brewing Materials, осталось 8 недель, чтобы принять решение о недавнем предложении от...
Луиз Моффат, менеджер по упаковке продукции компании Earl's Candies, размышляла о том. как ей поступить с неправильно выполненным компанией Longmore...

Логистика на практике - Закупочная логистика в «Книжной лавке архитектора» (PRL0392-007)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Из практики логистики
04.01.2012 15:18

Магазин «Книжная лавка архитектора» (КЛА) расположен рядом с метро «Кузнецкий мост» в соседнем здании с Московским архитектурным институтом (МАрхИ). Ассортимент магазина имеет четкую специализацию — книги по архитектуре и строительству: учебная литература, монографии, справочники, энциклопедии, словари, ГОСТы, СНиПы, а также книги по искусству, дизайну, альбомы. 

Кроме того, представлены журналы по данной тематике, каталоги с проектами квартир, домов, коттеджей. В дополнение к книжно-журнальному ассортименту в магазине продаются канцелярские товары, однако их состав по большей части ориентирован не на массовые изделия, а на товары для профессионалов — специальные чертежные и рисовальные принадлежности.

 

Таким образом, уникальность магазина выражена достаточно четко — это предприятие работает с узким ассортиментом изданий. Основную часть его покупателей составляют студенты архитектурных, строительных, художественных, дизайнерских специальностей различных вузов, а также преподаватели, архитекторы, дизайнеры, художники. Среди покупателей КЛА можно встретить и непрофессионалов, это в основном те, кто собирается строить или покупать дом, квартиру или заниматься оформлением квартиры, офиса, сада.

 

Несмотря на узкую специализацию, магазину приходится выдерживать конкуренцию со стороны других торговых предприятий. Если по широте книжно-журнального ассортимента данной направленности магазин, можно сказать, превосходит другие книготорговые предприятия, то с ассортиментом канцелярских товаров дело обстоит сложнее. Например, рядом с магазином находится «Центральный детский мир», в котором имеется широкий выбор художественно-чертежной продукции. Кроме того, недалеко расположен магазин «Чертежник», ассортимент которого также шире предлагаемого в КЛА. И все же конкуренцию удается выдерживать благодаря более низким ценам и хорошему обслуживанию покупателей. Нередки случаи, когда покупатели сначала приходят в КЛА и покупают там все необходимые им товары, которые есть в ассортименте, а затем идут в другие магазины и покупают товары, отсутствующие в КЛА. Кроме того, основную группу покупателей канцтоваров привлекает возможность купить в КЛА профессиональные книги.

Подробный анализ специализации деятельности КЛА позволяет понять особенности его закупочной логистики, которые можно изложить по следующей структуре: что закупать, сколько закупать, у кого закупать.

На вопрос «Что закупать? » ответ вытекает из предназначения магазина — обслуживание книжно-журнальными изданиями студентов и специалистов архитектурно-строительного профиля. Следует подчеркнуть, что кроме книг архитектурно-строительной тематики других (даже массовых) изданий в ассортименте нет. Например, нет детской литературы, за исключением таких изданий, как «Архитектура для детей» или «Как научиться рисовать». При формировании ассортимента работники магазина, естественно, учитывают спрос. Если покупатели спрашивают какое-либо издание, отсутствующее в ассортименте, магазин старается разыскать и закупить его у поставщиков.

При закупке канцтоваров ситуация такая: небольшой массив самых дешевых и простых товаров (ручек, карандашей) и основной массив — товары, отвечающие высоким стандартам качества, квитированные на специалистов.

При ответе на вопрос «Сколько закупать?» в первую очередь ориентируются на возможность закупки и продажи по максимально низким ценам. Исходя из этого, стремятся закупать такие партии товаров, на которые даются хорошие скидки. Как известно, поставщики могут давать скидки как за закупку больших партий товаров, так и за более выгодные для них условия оплаты. Магазин далеко не всегда имеет возможность оплатить большую партию товаров до ее поступления. В связи с этим производится тщательный отбор тех вдов товаров, которые покупаются таким образом. В основном книги покупаются с отсрочкой платежа, а канцтовары — на условиях предоплаты.

Вторым, но не менее важным фактором, влияющим на объем закупок, является скорость продаж. Естественно, что книги, медленно реализуемые, закупаются в меньших количествах, а бестселлерам уделяется повышенное внимание — они должны постоянно быть в продаже и в достаточном количестве экземпляров.

Вопрос «У кого закупать?» решается с учетом цен и качества товаров. В связи с этим книги закупаются в основном напрямую у издательств или же авторов. Необходимо подчеркнуть, что в КЛА ведется букинистическая торговля, в этом случае книги приобретаются у частных лиц.

Вопрос качества товаров более четко проявляется в отношении канцелярских товаров. Так как основная масса покупателей — это те люди, для которых рисование и черчение является профессиональной областью, то КЛА покупает основную часть товаров у зарекомендовавших себя поставщиков. Например, ватман закупается только у фабрики «Гознак».

В заключение следует отметить, что хотя «Книжная лавка архитектора» — маленькое предприятие, однако в нем в полной мере проявляются все проблемы закупочной логистики в книжном деле. Решению этих проблем способствуют четкая миссия и цели фирмы. Хорошо зная своих покупателей, их запросы, фирма стремится удовлетворить их профессиональные и учебные потребности, закупая в первую очередь известные, зарекомендовавшие себя товары по возможно более низким ценам.

На основе работы Т.Ф. Чухровой (2 курс, в/о)

 

Источник: Крылова М.Д. Логистика в книжном деле: Конкретные ситуации: Учеб. пособие/ Моск. гос. ун-т печати. — М.: МГУП, 2003. — С. 41-44 (166 с.)




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 15.01.2019 08:43
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Хуанита Принсепио учитывает затраты на использование автоматически управляемой тележки (АУТ), перемещающей материалы по...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Определить выгодность применения 5-тонного автомобиля по сравнению с 4-тонным тягачом для работы на расстоянии 25 км,...
В цепи поставок выполняется 11 видов деятельности, последовательность которых представлена в следующей таблице. Составьте диаграмму...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 24 days.
Удельные затраты потребителя на содержание запасов соответственно равны 0.4; 0.32; 0.28 денежных единиц. Годовое потребление...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...
На транспортное предприятие поступила заявка от ООО «Эра» (далее Покупатель) на перевозку 20 тонн груза со склада ЗАО «Стэп» (далее...
Компания J. Mitchell в настоящее время имеет объем продаж 10 млн. ф. ст. в год, а уровень ее запасов составляет 25% объема продаж....
В отношениях с поставщиками рекомендуется держаться нескольких основных принципов: - обращаться с поставщиками так же, как с клиентами фирмы; - не...
Из графического анализа указанных зависимостей (рис. 128) следует, что оптимальные значения количества автомобилей, определенные по критерию издержек на 1...
Здесь рассмотрим общие показатели качества сервисного обслуживания, а также проблему выбора целесообразного уровня сервисного обслуживания. Классификация...
Плата за перевозку грузов (кроме перевозки в межреспубликанском сообщении) взимается за 1 т груза без учета грузоподъемности подвижного состава в...
Millicra Electronic Components — крупный поставщик запасных частей для автомобильной отрасли. До 1997 г. ее операции в основном осуществлялись в...
International Business Systems — самый крупный международный продавец программного обеспечения, применяемого для управления цепями поставок. Ее акции...
Perman Frere — небольшой производитель, располагающийся в Брюсселе. Большую часть своей продукции экспортирует и для этого имеет склад готовой продукции...
В 1996 г. Rexam Pharmaceutical Packaging и Grafica Zannini создали совместное предприятие, которое назвали GZ Rexam. Его основная цель — поставлять...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email