проведение мониторинга

Важное значение в сбытовой деятельности имеет мониторинг остатков нереализованной продукции. По данному направлению прежде всего необходимо определить структуру нереализованной продукции. На практике существует, как правило, два вида нереализованной продукции:

- остатки готовой продукции на складе предприятия-изготовителя;

- объем готовой продукции отгруженной, но не оплаченной потребителем в установленный срок.

В ходе проведения мониторинга выполнения плана поставок находит применение и ряд других методов — метод определения ведущих звеньев, метод определения причинных связей между явлениями, балансовый метод. Применение различных методов основано на использовании соответствующих статистических и математических приемов, так как необходим расчет следующих показателей:

- средние величины;

- средневзвешенные величины;

- группировка данных по отдельным признакам;

- расчет диапазона отклонений;

- ряд абсолютных и относительных индексов.

Третьей итерацией проведения мониторинга выполнения плана поставок является определение выполнения договорных обязательств по поставкам по конкретным потребителям. В данной итерации, как правило, используется коэффициент выполнения плана поставок.

При недопоставке потребителю одной разновидности продукции из общего количества разновидностей, подлежащих отгрузке, план по соответствующему потребителю следует считать невыполненным. Речь идет не только об основной продукции, но и о поставках инструмента, запасных частей и другой сопутствующей продукции, так называемых кооперированных поставках, мониторинг которых также крайне необходим.

Как показывает практика, одного определения выполнения общего плана реализа­ции готовой продукции недостаточно. Поэтому предусматривается вторая итерация мониторинга — определение выполнения плана поставок по отдельным видам продук­ции или их номенклатурным группам. Эта итерация необходима для определения сте­пени влияния отдельных реализованных позиций готовой продукции на выполнение общего объема реализации. В общем виде схема проведения мониторинга выполнения плана поставок по отдельным видам готовой продукции приведена на рис. 7.13.