Семинар - Директор по закупкам и снабжению

Этот семинар для Вас, если Вы

Руководитель закупочного подразделения компании

В результате обучения Вы

Получите комплексные и наиболее актуальные знания в сфере закупок и снабжения

Сможете систематизировать закупочную деятельность в Вашей компании и увеличить ее эффективность

Научитесь оптимально планировать бюджеты и работать в условиях ограниченности денежных средств

Внедрите современные формы работы с поставщиками и узнаете способы их развития в Ваших интересах

Наладите переговорные процессы и увеличите процент выигранных переговоров

Увеличите оборачиваемость и экономическую эффективность запасов

Программа семинара

Организация системы закупок компании

Структура управления закупками. Подходы к организации закупочных подразделений.

Способы применения различных типов организационных структур в закупках.

Организация закупок по регионам.

Организация закупок по поставщикам.

Организация закупок по категориям и типам продуктов.

Связь закупочной службы с другими подразделениями компании.

Управление взаимодействиями закупки - производство, закупки - продажи.

Матрица эффективных взаимосвязей и коммуникаций внутри компании.

Примеры действующих положений о подразделениях, корпоративных стандартов и должностных инструкций, рекомендации по разработке.

Управление процессами закупок

Процессный подход в управлении закупками.

Постановка целей, задач, разработка стратегии закупок.

Бизнес-процессы закупки и снабжения: описание и регламентация.

Рассмотрение действующих регламентов.

Практические упражнения.

Обеспечение эффективности

Разработка системы KPI`s. Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках.

Мотивация персонала закупочных подразделений.

Постановка системы контроля.

Организация работы с поставщиками

Разработка системы многомерной оценки поставщика. Каскадирование показателей. Примеры крупнейших компаний.

Выделение и учет факторов, не поддающихся прямой количественной оценке.

Модель оценки поставщиков по Картеру.

Система наглядной оценки look-up tables.

Разработка стратегий по поставщикам с учетом информации о них и проведенного анализа.

Примеры корпоративных стандартов регламентирующих работу с поставщиками.

Планирование и проведение закупок на конкурсной основе

Модное слово «прокьюремент» или стандарты и разновидности закупок.

Виды конкурсов их доступность и применение.

Основные этапы тендера.

Формирование тендерной комиссии.

Подготовка тендера.

Подготовка нормативной базы.

Подготовка технического задания и критериев определения победителей.

Конкурсная документация и ее виды.

Предварительный квалификационный отбор участников. Оценка опыта, квалификации, ресурсов, мощностей и т.п.

Работа с конкурсными заявками.

Оценка предложений, этапы и методы.

Определение победителя тендера.

Система завершающих процедур.

Управление запасами и оптимизация цепи поставок

Аналитика структуры и развития продаж.

Определение линий финансирования и очередности закупок.

Анализ запасов структуры запасов, выделение overstock (излишков и неликвидов).

Анализ дисперсности запасов.

Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.

Нормирование страховых запасов в условиях неопределенности. Разработка норматива страховой защиты дифференцированно по разным типам продуктов, в зависимости от спроса и равномерности продаж (производства).

Модель размера оптимального заказа EOQ, ее ограничения и применение на практике.

Планирование закупок на основе прогнозов продаж

Методы прогнозирования (экспертные оценки, временные ряды, причинно следственные) их ограничения методов и использование на практике.

Комбинированные методы. Практика.

Способы автоматизации прогнозов.

Подготовка планов закупок.

Инструменты интеграции поставщик-покупатель

Построение цепи поставок в соответствии с концепцией ECR.

Практические инструменты ECR, позволяющие существенно снизить логистические затраты при увеличении эффекта.

Автоматизация и технологизация закупок

Новые технологии RFID и их применение в закупках

Готовые решения и разработка собственных программных систем.

Интернет - площадки: организация закупок on-line.

Постановка переговорных процессов в закупочных подразделениях

Разработка корпоративных стандартов в части проведения переговоров. Примеры «закрытых» инструкций для закупщиков.

Обучение персонала переговорным навыкам. Навыки постановки целей и настройки на успех в любых условиях. Навыки установления контакта и создания позитивного имиджа. Навыки презентации. Навыки    ведения торга. Навыки работы с проблемными вопросами в позиции компании. Навыки управления эмоциями. Навыки задавания вопросов и получения информации. Навыки управления ходом переговоров и перехвата инициативы. Навыки выведения второй стороны из равновесия. Навыки собственной устойчивости.

Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов.

Разработка и проведение собственной успешной стратегии. Практические кейсы.

Организация работы в команде. Формирование переговорных команд. Инструкции для командных переговорщиков.

Манипуляции и противодействие им. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления  манипуляций. Использование и противодействие манипуляциям. Практические упражнения.

Программа № 1895

Продолжительность: 4 дня

Даты семинара: 5 апреля 2010, 15 июня 2010

Расписание: с 10:00 до 17:30

Стоимость участия: 33000 руб., с учетом всех налогов

Источник: http://www.mbs-seminar.ru/