Подходы в планировании отдельных видов рекламы (2006, 488с., MET0006-45)

На практике используются различные подходы в планировании рекламных компаний. В общем виде на примере товаров потребительского назначения они представлены в табл. 7.1.

Таблица 7.1 Подходы в планировании отдельных видов рекламы

Одной из исходных составляющих планирования рекламных кампаний являются результаты проведения предварительного анализа:

- внутреннего положения предприятия (продукция, стратегия и тактика развития, сравнение с конкурентами);

- вторичных источников информации (данных, опубликованных различными исследовательскими и торговыми организациями);

- внешней обстановки (информация торговой сети);

- статистики продаж предприятием за прошлые плановые периоды.

Другая составляющая представляет собой определение потенциального объема сбыта (оценочный показатель возможностей рынка в отношении закупок конкретной продукции). Оценка потенциального объема сбыта отражает экономические ресурсы рынка и масштабы возможностей реализации на нем продукции. Оценка потенциального объема сбыта, выраженная в физических единицах, служит исходным количественным показателем для приведения рекламной стратегии в соответствие с возможностями сбыта на различных сегментах рынка.

В соответствии с результатами анализа и оценкой потенциального объема сбыта вырабатываются рекомендации по формированию плана проведения рекламных кампаний. Здесь следует отметить, что одним из эффективных направлений планирования мероприятий по стимулированию сбыта является также участие предприятий в различных специализированных выставках, которое направлено на выявление новых потенциальных потребителей и представление новой продукции.

Источник: Степанов В. И. Логистика: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С.379 (488 с.)