Основные направления оперативного регулирования сбытовой деятельности (2006, 488с., MET0006-53)

По результатам проведения мониторинга и учета сбытовой деятельности осуществляется ее оперативное регулирование. В свою очередь, регулирование, как правило, проводится по трем направлениям:

- производству готовой продукции на предприятии-изготовителе;

- поставкам готовой продукции потребителям;

- объемам запасов готовой продукции на складе предприятия.

Основой оперативного регулирования служит информация о выполнении плана отгрузки готовой продукции потребителям и ее движении на складе. На рис. 7.19 показаны основные направления оперативного регулирования сбытовой деятельности.

Рис. 7.19. Основные направления оперативного регулирования сбытовой деятельности

В соответствии с направлениями оперативного регулирования сбытовой деятельности вырабатываются общие и частные тактические решения, а именно:

- в области производства готовой продукции — корректировка производственных планов по предприятию в целом и по отдельным его подразделениям; оптимизация ассортиментной загрузки производственных мощностей;

- в области поставки готовой продукции потребителям — обоснование замен готовой продукции, поставляемой потребителям; корректировка внеплановых заказов, поступающих от потребителей; оптимизация сроков оплаты потребителями поставленной готовой продукции; корректировка поставок готовой продукции в зависимости от экономико-организационных условий, сложившихся у потребителей; принятие решений, повышающих ритмичность поставок готовой продукции;

- в области запасов готовой продукции — приведение объемов запасов готовой продукции к установленной норме; рационализация структуры запасов готовой продукции.

Источник: Степанов В. И. Логистика: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С.409 (488 с.)