Варианты сбыта продукции потребительского назначения в оптовой торговле (2006, 488с., MET0006-55)

В зависимости от выполняемых функций, места расположения пунктов продажи продукции и объемов складских помещений различают четыре варианта реализации продукции потребительского назначения в оптовой торговле (табл. 7.9).

Таблица 7.9 Варианты сбыта продукции потребительского назначения в оптовой торговле

Вариант сбыта через мелкооптовую торговлю характеризуется тем, что поставка товаров потребительского назначения осуществляется посредством многоитерационного процесса. Распределение товаров непосредственно от предприятий-изготовителей достаточно затруднительна, следовательно, поставка осуществляется, как правило, по следующей схеме: производитель — распределительный склад — оптовая торговля — мелкооптовые торговцы. Возможны исключения, когда продукция в мелкооптовую торговлю поступает непосредственно от предприятий-изготовителей. Как правило, торговые точки в мелкооптовой торговле не имеют складских помещений или располагают ими в минимальных размерах.

Вариант сбыта через супермаркеты характеризуется поставками товаров потребительского назначения значительно большими партиями по сравнению с мелкооптовой торговлей, так как супермаркеты имеют достаточные складские площади для хранения определенных объемов запасов товаров. Схема поставки при этом варианте возможна как трехзвенная — «производитель — склад — супермаркет», так и по прямому каналу распределения, непосредственно от предприятий-изготовителей.

Вариант сбыта через гипермаркеты характеризуется крупными прямыми поставками товаров потребительского назначения от предприятий-изготовителей. В том случае, когда количество доставляемых товаров превышает установленные транзитные нормы поставки, их доставка осуществляется через промежуточные, распределительные склады. Гипермаркеты, как правило, имеют значительные складские и подсобные помещения, а также пункт продажи — магазин значительных размеров, поэтому строительство таких сооружений в черте города практически невозможно, следовательно, гипермаркеты, как правило, располагаются на окраине города или рядом с чертой города.

Вариант сбыта через кэш энд кэрри, так же как и вариант сбыта через гипермаркет, характеризуется крупными поставками товаров потребительского назначения от предприятий-изготовителей. В соответствии с занимаемой складской площадью это сооружение располагает и крупной торговой точкой. Отличительной особенностью организации торговли этого варианта является то, что потребитель здесь не всегда считается конечным — часть товаров приобретается мелкооптовыми торговцами и попадает в более мелкие торговые точки и пункты продажи.

Сооружение кэш энд кэрри располагается еще дальше от города по сравнению с гипермаркетами. Для строительства такого сооружения, как правило, выбираются места пересечения различных транспортных магистралей — железнодорожных, автомобильных (возможно, речных портов). При этом принимается во внимание «транспортный рычаг» — по возможности равноудаленность населенных пунктов от кэш энд кэрри.

Источник: Степанов В. И. Логистика: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С.413-414 (488 с.)