Классификация посредников, осуществляющих сбытовую деятельность (2006, 488с., MET0006-57)

В общем виде посредник представляет собой лицо или компанию, организацию, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг. В роли посредников выступают различные их разновидности, в том числе агенты, коммерсанты, маклеры, дистрибьюторы, дилеры, брокеры. В табл. 7.12 приводится классификация посредников, осуществляющих сбытовую деятельность.

Таблица 7.12 Классификация посредников, осуществляющих сбытовую деятельность

Рассмотрим каждую из приведенных в табл. 7.12 групп посредников и входящих в них разновидностей посредников.

1. Агент — физическое или юридическое лицо, выступающее в роли доверенного лица, посредника, уполномоченного совершать определенный круг действий как от своего имени, так и от имени другого лица (принципала) по поручению и в интересах этого лица. Агент промышленный — лицо, заменяющее собственный сбытовой аппарат промышленного предприятия, но получающий при этом не заработную плату, а комиссионное вознаграждение, принимает участие в реализации только части продукции поставщика. Агент сбытовой — лицо, работающее с небольшими промышленными предприятиями в продолжение длительного периода времени и занимающееся сбытом их продукции, имеет более значительные права в определении условий купли-продажи, чем агент промышленный. Агент по продаже — лицо или представитель организации, уполномоченный заключать сделки по купле-продаже фирменной продукции или торгующий ею в розницу или по образцам.

2. Коммерсант — лицо, осуществляющее операции по купле-продаже продукции от своего имени и, как правило, за свой счет. Коммивояжер — сбытовой посредник, разъездной представитель торговой фирмы, который па-поручению фирмы ищет покупателей ее товаров, предлагая им образцы, рекламируя товар, распространяя каталоги товаров. Канвассер — лицо, распространяющее продукцию в местах массового проживания покупателей. Реэкспортер — лицо, осуществляющее продажу с выводом за границу ранее импортированной и не подвергшейся переработке продукции.

3. Маклер — посредник между продавцом и покупателем, лицо, постоянно и профессионально занятое посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, призванное способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по сделке. Маклер промышленный — посредник при заключении сделок на товарных биржах, действует по поручению клиентов и за их счет, за оказание посреднических услуг взимает комиссионные. Маклер биржевой — посредник при заключении сделок на фондовых биржах. Куртье — посредник, заключающий сделки на валютных рынках.

4. Дистрибьютор — фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Дистрибьютор генеральный — фирма-импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть. Дистрибьютор производственный — фирма, закупающая продукцию промышленных предприятий оптом и реализующая ее через торговую сеть, имеет свои собственные склады. Компрадор — местный торговец, посредник между развивающимся национальным рынком и владельцами иностранного капитала, проникающими на этот рынок.

5. Дилер — физическое или юридическое лицо, ведущее операции по купле-продаже от своего имени и за собственный счет, вкладывающие в операции собственные финансовые средства, закупают продукцию оптом и торгуют ею в розницу или малыми партиями. Дилер исключительный — сбытовой агент, торгующий продукцией только одного производителя. Консигнатор — агент, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получаемое от владельца товара. Комиссионер — лицо (агент-посредник), обязующее выполнить комиссионную услугу.

6. Брокер — лицо, биржевой работник, участник рынка, агент рыночных отношений, выступающий в роли посредника между продавцами и покупателями товаров, ценных бумаг, действует по поручению своих клиентов и за их счет, получая плат или вознаграждение в виде комиссионных при заключении сделок (брокераж, куртаж). Брокер промышленный — заключает сделки за счет доверителя от его или своего имени, не соприкасается непосредственно с товаром (после заключения сделки продавец отправляет товар покупателю напрямую), доходы брокера формируются как за счет определенного процента от стоимости реализованных товаров, так и путем выплаты фиксированного вознаграждения за каждую единицу проданного товара. Брокер транспортный — лицо, фирма, обеспечивающие поиск грузов для перевозчика (принципала). Брокер биржевой — посредник, заключающий сделки между продавцами и покупателями ценных бумаг (могут выступать в роли кредиторов).

Источник: Степанов В. И. Логистика: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С.417-419 (488 с.)