Схемы взаимодействия предпринимателей и потребителей (2003, 400с., MET0015-15)

Развитие индивидуальных требований промышленности и торговли вынуждает предпринимателей прибегать к определенной защите, и тогда возникает потребность обращаться к логистическому посреднику как организатору системы товародвижения. Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Предприниматели считают, что использование посредников, в том числе в сфере взаимоотношений с транспортными организациями, предоставляет определенные выгоды. Резко уменьшается число контактов производителя с вероятными покупателями товара (рис. 21). 

Рис. 21. Схемы взаимодействия предпринимателей и потребителей: а — прямые связи; б — связи с участием дистрибьюторов

Дистрибьютор, в качестве которого может выступать центр транспортно-логистического сервиса, сокращает число контактов. Кроме того, у многих производителей недостаточно ресурсов для осуществления прямого маркетинга для реализации сбыта своей продукции. Обращение предпринимателя к логистическим посредникам также объясняется высокой эффективностью посреднических услуг по повышению доступности товара на рынке сбыта. Все это обусловливает своеобразное возрождение классической экспедиции. В экспедиторской деятельности необходимо учитывать ситуацию, когда перед ее клиентами стоит выбор "делать самим или покупать соответствующую услугу", так как от этого выбора зависит характер и мacштабы сервиса. От выбора альтернативы "делать или покупать" зависит активность предпринимательской деятельности.

Источник: Прокофьева Т.А., Лопаткин О.М. Логистика транспортно-распределительных систем: Региональный аспект. — М.: РКонсульт, 2003. — С. 115 - 116 (400 с.)