Главная Книги On-line (текст) ТПЛМ 1053 Інтеграція логістики і маркетингу. О.М.Горяїнов (2009)

Фрагмент из кейса

Будучи менеджером инженерной службы Victoria Hospital в Лондоне, Онтарио, Марк Грейг входил в состав группы, отвечавшей за состояние медицинской техники в...
Крупная торговая компания России работает по трем основным направлениям: — торговля фототоварами и фотоуслуги; — торговля детским питанием; —...

ТПЛМ 1053 Інтеграція логістики і маркетингу. О.М.Горяїнов (2009)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Книги On-line (логистика, транспорт)
06.02.2017 13:05

Метки (тэги, tags):

5.3 Інтеграція логістики і маркетингу

(ефективність маркетингу, маркетингові і логістичні мікси, стратегії «виштовхування» і «витягування» та інше)

 

Логістику у фірмі часто сприймають як іншу половину маркетингу. Зв'язки між ними настільки сильні і переплетені, що іноді буває важко розділити сфери інтересів цих двох ключових активностей будь-якого бізнесу.

Ефективність маркетингу у фірмі можна представити композицією трьох основних складових: ефективності логістичного ланцюга або каналу (у системі дистрибуції), споживчої й торговельної франшиз (привілеїв) (рис. 5.4).

 

Інтерфейс логістики і маркетингу можна представити у вигляді схеми взаємодії маркетингового і логістичного міксів з метою задоволення вимог споживачів (рис. 5.5).

 

Порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і логістиці представлене в табл. 5.1.

Просування товару на ринок є однією із ключових функцій маркетингу, якій приділяється багато уваги в будь-якій фірмі.

 

BOOKTPLM0153-01

Рис. 5.4 – Логістична складова в ефективності маркетингу

 

BOOKTPLM0153-02

Рис. 5.5 – Взаємодія маркетингового і логістичного міксів

 

Звичайно фахівці з маркетингу класифікують свої стратегії просування ГП на дві базові категорії: «тягнучі» («витягування», pull) і «штовхаючі» («виштовхування», push).

Маркетингова стратегія «витягування» (pull) товару через дистрибутивний канал зазвичай пов'язана із широкомасштабною рекламною компанією у засобах масової інформації, що здійснює фірма-виробник. Реклама стимулює попит покупців, які запитують рекламований товар у роздрібних торговців (рітейлерів); ті, у свою чергу, звертаються до оптовиків, а останні – до виробника.

Основою «push-стратегії» просування є кооперація виробника ГП із оптовими й роздрібними торговельними посередниками, коли товар «виштовхується» з виробництва в дистрибутивні канали посередників майже незалежно від стимулювання попиту.

 

Таблиця 5.1 – Порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і логістиці

Частини маркетингу (мікси)

Розв'язувані завдання

Маркетинг

Логістика

Ціна

Визначення вартості реалізації продукції

Раціональний вибір виду транспорту, перевізника, експедитора, оптимальна маршрутизація, складування, вантажопереробка, управління запасами та ін.

Продукт

Визначення асортиментів продукції

Визначення структури логістичних ланцюгів і каналів у системі дистрибуції, рівня запасів, видів транспортних засобів і способів транспортування й т.д.

Вибір пакування (зовнішній вигляд пакування, барвистість, наявність повної інформації про товар)

Визначення габаритних розмірів і здатності захищати товар від можливих ушкоджень у процесах транспортування й вантажопереробки та ін.

Просування

Організація реклами, виставляння продукції, організація розподілу й продажів

Рішення про транспортування, складування і управління запасами залежно від обраної схеми просування (стратегії «виштовхування» або «витягування»)

Місце

Вибір точок збуту основного обсягу продукції (оптовикам або роздрібним торговцям (рітейлерам))

Визначення партій поставок, витрат на виконання замовлень, підтримка запасів, транспортування та ін.

 

Питання для перевірки знань

 

19. Дайте характеристику трьом основним складовим ефективності маркетингу на фірмі. (стор.70)

20. Назвіть маркетингові і логістичні мікси. (стор.70)

21. Проведіть порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і у логістиці за параметром «ціна». (стор.71)

22. Проведіть порівняння розв'язуваних завдань у маркетингу і у логістиці за параметром «продукт». (стор.71)

23. Порівняйте розв'язувані завдання у маркетингу і у логістиці за параметром «просування». (стор.71)

24. Порівняйте розв'язувані завдання у маркетингу і у логістиці за параметром «місце». (стор.71)

25. Поясніть сенс «pull-стратегії». (стор.70)

26. Поясніть сенс «push-стратегії». (стор.70)

 

Тестові завдання

 

9. Що не відноситься до складової ефективності маркетингу у фірмі: (стор.70)

A) Франшиза виробника.

Б) Франшиза продавця.

B) Франшиза покупця.

10. Які із зазначених міксів маркетингу не збігаються з міксами логістики: (стор.70)

A) Продукт.

Б) Місце.

B) Просування.

11. Які завдання вирішуються логістикою відносно такої частини маркетингу, як «ціна»: (стор.71)

A) Визначення габаритних розмірів товару.

Б) Вибір перевізника.

B) Визначення асортиментів продукції.

12. Яка зі стратегій просування товару названа неправильно: (стор.70)

A) Що штовхає.

Б) Витягаюча.

B) Що викидає.

 

Презентація

 

Джерело: Горяїнов О.М. Теорія і практика дисципліни «Логістика» (для менеджерів): Навчальний посібник. - Харків: НТМТ, 2009. – С. 69-71, 317-318 (522с.)

Скачать книгу можно в категории - «Скачать файлы».

Прямая ссылка на страницу книги – «Скачать книгу»

Если ссылки не работают – обращайтесь email


Метки (тэги, tags):



Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 06.02.2017 13:12
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Чэн Тау Ханг (Cheng Tau Hang) заметил, что спрос на продукт, поставляемый его компанией, постоянен и составляет 500 единиц в месяц....
В компании А&В Coaches из Блэкпула планируют использование своей мощности в показателях «число дней обслуживания...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

В компании А&В Coaches из Блэкпула планируют использование своей мощности в показателях «число дней обслуживания...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 23 days.
Расчет сменности работы склада для переработки тяжеловесных грузов и контейнеров рассчитывается исходя из следующих данных: — среднесуточное прибытие —...
Какой автомобиль выгоднее применять (бортовой или самосвал), если расстояние груженой ездки — 20 км, грузоподъемность бортового...
Годовые эксплуатационные расходы центра составляют 120 тыс. руб., а годовые транспортные расходы - 130 тыс....
Определить оборот вагона, если известно, что расстояние перевозки = 500 км, средний простой вагона на одной технической станции = 2 ч,...
Запасы в каналах распределения — запасы на пути следования от поставщика к потребителю; на складах готовой продукции производителей, на предприятиях...
Разнообразие видов складов в логистической системе, выполняемые ими функции и задачи, особенности перерабатываемых грузов и т.д. требует их обязательной...
С увеличением полной массы автопоезда его скорость снижается по зависимости, близкой к линейной, а характер приведенных издержек существенно зависит от...
Очагами ДТП чаще всего бывают зоны слияния и пересечений автомобильных дорог в одном уровне, зоны пешеходных переходов, места остановок общественного...
Типография «Picket Fence» находится в Москве (Цветной бульвар, д. 24/2). Это небольшое предприятие, в нем работает 15 человек, обслуживающих две печатные...
Магазин «Книжная лавка архитектора» (КЛА) расположен рядом с метро «Кузнецкий мост» в соседнем здании с Московским архитектурным институтом (МАрхИ)....
Deloitte & Touche Fantus разработала список факторов, которые отрасли высоких технологий учитывают при принятии решений о местах размещения своих...
Торговый дом книги (ТДК) «Москва» — один из крупнейших книжных магазинов столицы. Коротко сформулируем его основные особенности, влияющие на формирование...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email