Главная Case Studies (кейсы) Case Study (кейс) - Компания Rakowski Industrial Vacuum (CS0192-020)

Фрагмент из кейса

Фирма Handy Andy, Inc. производила компакторы мусора на заводе в Сент-Луисе, штат Миссури, и продавала их по всем Соединенным Штатам Америки. Почти все...
(Этот пример является продолжением Ситуации 7.1. "Mom's Tacos". Необходимо перед началом изучения этой ситуации перечитать текст, кроме вопросов к...

Case Study (кейс) - Компания Rakowski Industrial Vacuum (CS0192-020)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Case Studies (кейсы) (логистика, транспорт)
02.12.2018 09:00

Компания Rakowski Industrial Vacuum со штаб-квартирой в Чаттануга, штат Теннеси, производила промышленные пылесосы высокого качества, которые продавала на всей территории Соединенных Штатов Америки. Все продажи осуществлялись на условиях FOB-завод в Чаттануга, поэтому перевозки имели место только при закупках исходных материалов и между заводами фирмы. Компания Rakowski имела еще один завод в Бирмингеме, штат Алабама, а также тесные деловые связи с поставщиком в Атланте, штат Джорджия. Поэтому большинство грузоперевозок осуществлялось между Чаттанугой, Бирмингемом и Атлантой. После того как в 1980 году на автоперевозки между штатами отменили регулирование, компания приняла решение заключить контракт только с одной фирмой-перевозчиком для обработки всех грузов между этими тремя пунктами. На рис. 7.17 показан объем еженедельных перевозок, которые фирма намерена включить в контракт.

 

CS0192-020-01

Рис. 7.17. Недельные объемы перевозок между заводами, которые получены делением объемов перевозок последнего года на 52 недели. Реальные еженедельные объемы имеют разброс ±10% от указанных объемов

 

Продукт А — это различные комплектующие, имеющие высший приоритет, и потому их необходимо поставлять на следующий день после приобретения. Продукт В — материал, предназначенный для повторной переработки; его можно закупать по крайней мере один раз в неделю (по освобождении бункеров для хранения) и поставлять в пределах семи рабочих дней.

После предварительного рассмотрения примерно 20 грузовых перевозчиков фирма Rakowski сузила поиск до двух крупных перевозчиков, работающих по всей стране, с которыми она уже сотрудничала. Обе фирмы хорошо себя зарекомендовали, имели профсоюз и стабильное финансовое положение. Одна из них — компания Sherwood Trucking, штаб-квартира которой расположена в Калифорнии, вторая — компания Voorhees Express, головной офис которой находился в Айове. Фирма Rakowski планировала обсудить условия контракта с каждым перевозчиком, а затем выбрать одного перевозчика, чьи условия контракта оказались бы наиболее приемлемыми для фирмы.

Как оказалось, существовало много вопросов, которые следовало обсудить в процессе переговоров. Фирма Rakowski и две компании-перевозчики обладали всей необходимой информацией. Несмотря на то, что обе конкурирующие компании-перевозчики и не обменивались напрямую информацией, обе они были втянуты в общие дискуссии по ценообразованию, поэтому владели определенной информацией о затратах и стратегиях друг друга. Наиболее важные вопросы, подлежащие обсуждению при заключении контрактов, приведены в табл. 7.5 вместе с некоторыми пояснениями позиций компаний Rakowski Industrial Vacuum, Sherwood Trucking и Voorhees Express.

Теперь преподавателю следует разбить аудиторию на три команды — участницы переговоров: одна будет представлять компанию Rakowski Industrial Vacuum, другая — Sherwood Trucking и третья — Voorhees Express. Переговоры между командами компаний Rakowski Industrial Vacuum и Sherwood Trucking должны проводиться отдельно от переговоров между командами компаний Rakowski и Voorhees. Для команды компании Rakowski будет считаться неэтичным использование уступок, полученных в результате переговоров с одной из компаний-перевозчиков, как средство для получения больших уступок от другой компании-перевозчика. Цель данного упражнения заключается в составлении образцов контрактов с компаниями Sherwood и Voorhees. Затем преподаватель с точки зрения команды компании Rakowski выберет контракт, наиболее подходящий для Rakowski Industrial Vacuum. Однако следует отметить, что компания Rakowski Industrial Vacuum заботится о своем престиже и высокой репутации и заинтересована в обоюдовыгодных долгосрочных взаимосвязях со своими поставщиками. Поэтому компания намеренно не будет заключать контракт, который очевидно невыгоден для перевозчика, и в результате которого перевозчик будет нести убытки при выполнении условий договора.

 

Источник: Джонсон, Джеймс, Вуд, Дональд, Ф., Вордлоу, Дэниел, Л., Мерфи- мл., Поль, Р. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом "Вильямc", 2002. — С. 294-295 (624 с.)




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Определить эксплуатационные расходы судна , если известно, что судно работает на регулярной линии в течении всего эксплуатационного...
Изучение метода определения срока (точки) замены транспортного средства, основанного на точном учете затрат на ремонт в...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Исходные данные: 1) годовое количество проката черных металлов — 50000 т; 2) коэффициент неравномерности поступления проката - 1,2; 3) дни работы склада –...
Объем перевозимых грузов, грузоподъемность автомобиля, расстояние перевозки, время погрузки и разгрузки заданы в табл....

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 14 days.
Из хранилища, расположенного в месте с координатами 120, 90, автомобиль должен доставить продукцию 12 заказчикам, координаты...
За период 1999—2004 гг. известен динамический ряд объема перевозок грузов с регионального склада (табл. 1.5). Сделайте прогноз...
Определим оптимальный размер партии заказываемых запасных частей по формуле Уилсона,...
Компания Bannerman Industries планирует построить хранилище для обслуживания семи крупных заказчиков, расположенных в местах с...
Одной из основных задач организации контейнерных и пакетных перевозок является выбор схем и условий поставок грузов, обеспечивающих наибольшую суммарную...
При планировании систем доставки принимают во внимание существующие транспортные структуры на всех уровнях и динамику их развития. Имеются четыре уровня...
Прогноз продаж дает предварительные оценки будущего спроса в течение функционального цикла. Даже при хорошем качестве прогноза реальный спрос зачастую...
В зависимости от признаков склады в логистике классифицируют по отношению к базисным логистическим функциям, виду продукции и собственности, по...
Каждый книжный магазин имеет структуру (или, по крайней мере, должностное лицо), организующую логистический процесс закупок. В Торговом доме (ТД)...
Konigshaven Suppliers — это оптовое предприятие, специализирующееся на продуктах питания и поставляющее их в супермаркеты в южных регионах...
Торговый дом книги (ТДК) «Москва» — один из крупнейших книжных магазинов столицы. Коротко сформулируем его основные особенности, влияющие на формирование...
Tesco pic — крупнейшая в Великобритании сеть супермаркетов, имеющая 700 магазинов; на нее приходится 16% всего рынка розничных продаж продуктов питания....

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email