Главная Case Studies (кейсы) Case Study (кейс) - Компания Rakowski Industrial Vacuum (CS0192-020)

Продающие страницы, повышение конверсии

Фрагмент из кейса

Джон Баллантайн, глава группы Beston (BRG), просматривал котировки на прототип демодулятора частот СВЧ-диапазона, который подлежал установке на объекте...
Дирдр Коллинз, снабженец-экспедитор компании Global Heat Exchangers Inc., столкнулась с серьезной проблемой. Новый крупный клиент только что разместил...

Подписаться

Рассылки Subscribe.Ru
RSS лента с сайта Logistics-GR

Разместить рекламу на сайте



Case Study (кейс) - Компания Rakowski Industrial Vacuum (CS0192-020)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Case Studies (кейсы) (логистика, транспорт)
02.12.2018 09:00

Компания Rakowski Industrial Vacuum со штаб-квартирой в Чаттануга, штат Теннеси, производила промышленные пылесосы высокого качества, которые продавала на всей территории Соединенных Штатов Америки. Все продажи осуществлялись на условиях FOB-завод в Чаттануга, поэтому перевозки имели место только при закупках исходных материалов и между заводами фирмы. Компания Rakowski имела еще один завод в Бирмингеме, штат Алабама, а также тесные деловые связи с поставщиком в Атланте, штат Джорджия. Поэтому большинство грузоперевозок осуществлялось между Чаттанугой, Бирмингемом и Атлантой. После того как в 1980 году на автоперевозки между штатами отменили регулирование, компания приняла решение заключить контракт только с одной фирмой-перевозчиком для обработки всех грузов между этими тремя пунктами. На рис. 7.17 показан объем еженедельных перевозок, которые фирма намерена включить в контракт.

 

CS0192-020-01

Рис. 7.17. Недельные объемы перевозок между заводами, которые получены делением объемов перевозок последнего года на 52 недели. Реальные еженедельные объемы имеют разброс ±10% от указанных объемов

 

Продукт А — это различные комплектующие, имеющие высший приоритет, и потому их необходимо поставлять на следующий день после приобретения. Продукт В — материал, предназначенный для повторной переработки; его можно закупать по крайней мере один раз в неделю (по освобождении бункеров для хранения) и поставлять в пределах семи рабочих дней.

После предварительного рассмотрения примерно 20 грузовых перевозчиков фирма Rakowski сузила поиск до двух крупных перевозчиков, работающих по всей стране, с которыми она уже сотрудничала. Обе фирмы хорошо себя зарекомендовали, имели профсоюз и стабильное финансовое положение. Одна из них — компания Sherwood Trucking, штаб-квартира которой расположена в Калифорнии, вторая — компания Voorhees Express, головной офис которой находился в Айове. Фирма Rakowski планировала обсудить условия контракта с каждым перевозчиком, а затем выбрать одного перевозчика, чьи условия контракта оказались бы наиболее приемлемыми для фирмы.

Как оказалось, существовало много вопросов, которые следовало обсудить в процессе переговоров. Фирма Rakowski и две компании-перевозчики обладали всей необходимой информацией. Несмотря на то, что обе конкурирующие компании-перевозчики и не обменивались напрямую информацией, обе они были втянуты в общие дискуссии по ценообразованию, поэтому владели определенной информацией о затратах и стратегиях друг друга. Наиболее важные вопросы, подлежащие обсуждению при заключении контрактов, приведены в табл. 7.5 вместе с некоторыми пояснениями позиций компаний Rakowski Industrial Vacuum, Sherwood Trucking и Voorhees Express.

Теперь преподавателю следует разбить аудиторию на три команды — участницы переговоров: одна будет представлять компанию Rakowski Industrial Vacuum, другая — Sherwood Trucking и третья — Voorhees Express. Переговоры между командами компаний Rakowski Industrial Vacuum и Sherwood Trucking должны проводиться отдельно от переговоров между командами компаний Rakowski и Voorhees. Для команды компании Rakowski будет считаться неэтичным использование уступок, полученных в результате переговоров с одной из компаний-перевозчиков, как средство для получения больших уступок от другой компании-перевозчика. Цель данного упражнения заключается в составлении образцов контрактов с компаниями Sherwood и Voorhees. Затем преподаватель с точки зрения команды компании Rakowski выберет контракт, наиболее подходящий для Rakowski Industrial Vacuum. Однако следует отметить, что компания Rakowski Industrial Vacuum заботится о своем престиже и высокой репутации и заинтересована в обоюдовыгодных долгосрочных взаимосвязях со своими поставщиками. Поэтому компания намеренно не будет заключать контракт, который очевидно невыгоден для перевозчика, и в результате которого перевозчик будет нести убытки при выполнении условий договора.

 

Источник: Джонсон, Джеймс, Вуд, Дональд, Ф., Вордлоу, Дэниел, Л., Мерфи- мл., Поль, Р. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом "Вильямc", 2002. — С. 294-295 (624 с.)




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

 

Последние новости на сайте

LOGISTICS SUMMER CAMP 2020 - літній бізнес-табір для професіоналів та управлінців логістики та ланцюгів постачання, генеральних директорів та власників...
Logistics Innovation Forum 2020 – ключовий щорічний професійний бізнес-форум лідерів галузі, учасників ринку транспортної та складської...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

С вероятностью 0,35 груз будет утерян и убытки продавца составят 130 тыс. руб. Необходимо определить абсолютную величину...
За период 1999—2004 гг. известен удельный показатель объема перевозок, отнесенный на 1 млн руб. товарооборота регионального склада...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Рассчитать параметры системы управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами. Потребность в материале...
Определить выгодность применения 5-тонного автомобиля по сравнению с 4-тонным тягачом для работы на расстоянии 25 км,...

 

Подписка на RSS-ленту

RSS лента с сайта Logistics-GR 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

Кафедра транспортных технологий и логистики (группа на facebook)

Сайт кафедры  Кафедра ТТЛ

Сайт университета  ХНТУСХ

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 76.00 %
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 61.00 %
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 52.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
11 years, 5 months, 5 days.

Дженет Лонг (Janet Long) — сотрудник по закупкам в Overton Travel Group. Она зарабатывает 16000 ф. ст. в год; другие затраты...
За период с 1998 по 2004 г. известен динамический ряд товарооборота регионального склада (табл. 1.3). Сделайте прогноз товарооборота...
Van der Perlitz Corporation управляет рядом складов в Южной Африке. За последние два года ее специалисты собрали данные по логистике,...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...
Технологические схемы перевозки грузов автомобильным транспортом приведены на рис....
В целом влияние на прибыль предприятия уровня сервиса удовлетворения потребительского спроса можно представить графически (рис....
Под организационной эффективностью или результативностью ИР логистики понимается эффективная архитектура коммуникационных средств, ИТ, транзакций, с...
В настоящее время осуществляется интенсивное изучение задач, относящихся к массовому обслуживанию. Общим для таких задач является наличие обслуживаемой...
Логистика как наука, позволяющая рационализировать, направлять и ускорять материальные и иные экономические потоки, находит все большее применение в...
Konigshaven Suppliers — это оптовое предприятие, специализирующееся на продуктах питания и поставляющее их в супермаркеты в южных регионах...
Petro-Canada — это крупнейшая нефтяная компания Канады, имеющая 4500 сотрудников и объем продаж, превышающий 6 млрд долл. Она владеет запасами нефти в 750...
У компании Tesco в основу ее базовой стратегии положена ключевая цель — «создание ценности для потребителей, чтобы добиться их пожизненной лояльности»....

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2020. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email

Рассылка 'RSS лента с сайта Logistics-GR' Баннер