Case Study (кейс) - Arnold Haralson (издание и реализация книг) (CS0060-014)

В течение многих лет Арнольд Харольсон (Arnold Haralson) работал в порту в Бергене. В 1997 г. он отметил свое 55-летие и вышел в отставку по программе ранней пенсии. У него был ряд проектов, которые он хотел осуществить, в том числе написать историю влияния Норвегии на развитие культуры в России. За два года он завершил работу над книгой и издал ее в Norgeldt, местном издательстве, специализирующемся на книгах такой тематики. В первый год он продал 300 экземпляров и вскоре начал работу над второй книгой, о связях норвежской мифологии с русским фольклором.

За свою жизнь Арнольд накопил значительный опыт в этой области и планировал продолжить свою серию книг. При этом он понимал, что они не будут особенно популярными, хотя на специализированном рынке на подобную литературу существует устойчивый спрос. Издательство, казалось, с удовольствием принимает его новое предложение.

Хотя писать книги Арнольду нравилось, он испытывал определенные трудности с маркетингом. Norgeldt фактически работала только в Норвегии и Швеции, где, по их оценкам, стабильный спрос на такие книги составлял приблизительно 200 экземпляров в год. Арнольд полагал, что существуют огромные скандинавские общины в США, Австралии и других странах, на которые они еще не вышли, кроме того, практически никаких продаж не было и в России. Хотя он не ожидал больших поступлений от своих книг, он был разочарован, получив чек на авторский гонорар. Его книги продавались в розницу по цене 1000 норвежских крон, но его гонорары вычислялись в размере 6% продажной цены издателя, которая зависела от предлагаемых скидок и обычно составляла менее 700 крон.

Арнольду вряд ли удалось бы опубликовать свои книги в каком-то крупном международном издательстве, но другие варианты издания у него были. Он мог бы, например, обратиться к «издателю тщеславных» который берет деньги за публикацию книги, но возвращает более крупную сумму, полученную от ее реализации. Еще более привлекательный вариант — использование Сети. Арнольд мог бы просто создать веб-сайт и рекламировать свои книги более широко. Но если он создаст веб-сайт, то сможет вообще отказаться от розничной структуры торговли и продавать экземпляры непосредственно покупателям. Когда Арнольд начал обдумывать эти варианты, ему пришло на ум, что таким образом он может отказаться и от издателя. В этом случае он может либо вьшускать книгу сам и продавать ее через свой веб-сайт или вообще отказаться от бумажной версии и продавать желающим право доступа к ее электронной версии.

Вопрос к ситуации

Арнольду надо, разумеется, хорошо обдумать все вопросы, связанные с изданием его книг. Какие варианты, по вашему мнению, у него есть? Каковы сильные стороны каждого из них, и с какими проблемами он здесь встретится? Какой путь вы посоветовали бы ему для дальнейшей работы?

Источник: Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – С.358-359 (503 с.)