Главная Case Studies (кейсы) Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Фрагмент из кейса

В этой игре у Вас будет шанс попробовать свои навыки в качестве покупателя товара. Вы будете пользоваться информацией той же самой, что имеется у г-жи...
В начале 1991 года г-н Джим Анселми проводил переговоры о закупке его фургона, работающего на двух видах топлива - природном газе и бензине. Одновременно...

Подписаться

Рассылки Subscribe.Ru
RSS лента с сайта Logistics-GR
 

Разместить рекламу на сайте

 

 


Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Case Studies (кейсы) (логистика, транспорт)
01.01.2019 07:53

Билл Джонс, президент и основатель корпорации Lyfann, Inc., производителя электрических щитов на Восточном Побережье, получил предложение о партнерстве от отдела закупок Юго-Западного отделения компании Marko Electronics.

Кэйси Уильямс, управляющий закупками Юго-Западного отделения компании Marko Electronics, позвонил Биллу Джонсу, чтобы обсудить предложение: "Послушай, Билл, мы меняем массу вещей здесь в Юго-Западном отделении. Как тебе известно. наш управляющий обладает большим опытом в области закупок и хочет, чтобы мы больше мыслили стратегически. Мы определили Lyfann Inc. в качестве одного из наших ключевых поставщиков, с которым нам хотелось бы создать партнерские отношения. Пожалуйста, подумай об этом. Нам бы хотелось через три недели обсудить, что мы можем сделать".

 

Корпорация Lyfann имела преимущество на основе высокого качества, быстрой доставки и привлекательных цен. и отмечала ежегодный рост в 20%. Объем продаж в настоящее время достиг $40 млн, из которых $7 млн приходилось на Юго-Западное отделение компании Marko Electronics, на другие подразделения Marko Electronics приходилось около $6 млн.

 

Билл Джонс и его служащие не были знакомы с идеей партнерства и не были уверены в том, как надо ответить. Юго-Западное отделение хотело найти источник снабжения для удовлетворения всех потребностей в электрощитах на следующие пять лет в лице корпорации Lyfann, расчетно пятилетний объем превосходил $90 млн. Корпорация Lyfann обеспечивала Юго-Западное отделение электрощитами последние семь лет, и Юго-Западное отделение было первым клиентом корпорации Lyfann, расположенным на западе страны.

Билл Джонс знал, что ему необходимо будет построить новый завод для того, чтобы отвечать тому возросшему объему потребностей, о котором просило Юго-Западное отделение. Более того, его беспокоило, что обеспечение всех потребностей Юго-Западного отделения будет означать и удовлетворение срочных потребностей в эксклюзивной продукции. Корпорация Lyfann была нацелена на долгосрочное и среднесрочное производство. Билл также боялся потерять нынешний или будущий бизнес с Юго-Западным отделением или с любым другим подразделением компании Marko Electronics, если он отклонит предложение.

С другой стороны, если он примет предложение, какие риски его ожидают? Какой тип контракта он может просить и чем могли бы обернуться для его компании партнерские отношения?

 

Источник:

1. Майкл Р.Линдерс, Харольд Е.Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. – СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002. – С.349-350 (768с.).




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 01.01.2019 14:53
 

Последние новости на сайте

Хранение продукции - обязательный этап предпринимательской деятельности. От условий хранения товара зависит его качество, свежесть, срок реализации и,...
Выступления в первом зале были объединены тематикой «Оптимизация складской логистики. Готовые кейсы по...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Джон Притчард (John Pritchard) постоянно совершает покупки для компании Penwynn Motors. Спрос на печатные формы постоянный...
Определить оборот вагона, если известно, что расстояние перевозки = 500 км, средний простой вагона на одной технической станции = 2 ч,...

Facebook-страница

 Your-task  

Фрагмент из задачи

Компания Williams-Practar рассмотрела пять альтернативных вариантов размещения своего нового склада для дистрибьюции продуктов....
На стеллаже небольшого склада в пятилитровых банках хранится краска девяти цветов. В торце стеллажа располагается прилавок, где...

 

 

Подписка на RSS-ленту

RSS лента с сайта Logistics-GR 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 73.00 %
<->(ПП) Тема 03. Обследов. и оптимиз. пассажиропот. (21 тест.заданий) 76.19 %
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 50.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
12 years, 10 months, 17 days.

Определить целесообразность применения тягача или автомобиля, если грузоподъемность каждого из них — 5 т, техническая скорость...
Компания J. Mitchell в настоящее время имеет объем продаж 10 млн. ф. ст. в год, а уровень ее запасов составляет 25% объема продаж....
Хуанита Принсепио учитывает затраты на использование автоматически управляемой тележки (АУТ), перемещающей материалы по...
Подробности этого процесса, и особенно временные параметры меняются в очень широких пределах. На рис. 8.6 показано начало карты...
Геометрические (топологические) схемы построения УДС оказывают существенное влияние на основные показатели дорожного движения, возможности организации...
Для повышения точности и достоверности прогнозирования в ЛС можно использовать комбинированную схему (или комплексную оценку) прогноза, позволяющую...
Метод минимизации затрат (МОЗ). Суть метода минимизации затрат заключается в том, что для каждой единицы оборудования существует свой индивидуальный...
С учетом вышеизложенного может быть предложена следующая классификация запасов (рис....
В 1962 г. Сэм Уолтон (Sam Walton) открыл дисконтный магазин в г. Роджерсе, шт. Аризона. Его заведение привлекало покупателей низкими ценами, широким...
ТОО «Книги» — книжный магазин универсального типа, ведущий свою торговую деятельность в г. Реутове Московской области. Он был открыт в 1994 г. и до сих...
Hotpoint — крупный поставщик бытовых электроприборов из Великобритании, принадлежащий General Electric. В 1988 г. компания действовала как независимая,...
Магазин «Книжный мир» (г. Саров Нижегородской области) начал свою деятельность в 1994 г., и в настоящее время его штат составляют 17 человек (в том числе...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2022. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email

Рассылка 'RSS лента с сайта Logistics-GR' Баннер