Главная Case Studies (кейсы) Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Фрагмент из кейса

Московская компания получила от голландской фирмы предложение на регулярную поставку яиц для выращивания бройлеров. Выращивание бройлеров должно...
Стэн Дурнфорд, новый менеджер по закупкам компании Heat Transfer Systems Inc. (HTS), ознакомился с политикой и практикой компании в области закупок...

Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Case Studies (кейсы) (логистика, транспорт)
01.01.2019 07:53

Билл Джонс, президент и основатель корпорации Lyfann, Inc., производителя электрических щитов на Восточном Побережье, получил предложение о партнерстве от отдела закупок Юго-Западного отделения компании Marko Electronics.

Кэйси Уильямс, управляющий закупками Юго-Западного отделения компании Marko Electronics, позвонил Биллу Джонсу, чтобы обсудить предложение: "Послушай, Билл, мы меняем массу вещей здесь в Юго-Западном отделении. Как тебе известно. наш управляющий обладает большим опытом в области закупок и хочет, чтобы мы больше мыслили стратегически. Мы определили Lyfann Inc. в качестве одного из наших ключевых поставщиков, с которым нам хотелось бы создать партнерские отношения. Пожалуйста, подумай об этом. Нам бы хотелось через три недели обсудить, что мы можем сделать".

 

Корпорация Lyfann имела преимущество на основе высокого качества, быстрой доставки и привлекательных цен. и отмечала ежегодный рост в 20%. Объем продаж в настоящее время достиг $40 млн, из которых $7 млн приходилось на Юго-Западное отделение компании Marko Electronics, на другие подразделения Marko Electronics приходилось около $6 млн.

 

Билл Джонс и его служащие не были знакомы с идеей партнерства и не были уверены в том, как надо ответить. Юго-Западное отделение хотело найти источник снабжения для удовлетворения всех потребностей в электрощитах на следующие пять лет в лице корпорации Lyfann, расчетно пятилетний объем превосходил $90 млн. Корпорация Lyfann обеспечивала Юго-Западное отделение электрощитами последние семь лет, и Юго-Западное отделение было первым клиентом корпорации Lyfann, расположенным на западе страны.

Билл Джонс знал, что ему необходимо будет построить новый завод для того, чтобы отвечать тому возросшему объему потребностей, о котором просило Юго-Западное отделение. Более того, его беспокоило, что обеспечение всех потребностей Юго-Западного отделения будет означать и удовлетворение срочных потребностей в эксклюзивной продукции. Корпорация Lyfann была нацелена на долгосрочное и среднесрочное производство. Билл также боялся потерять нынешний или будущий бизнес с Юго-Западным отделением или с любым другим подразделением компании Marko Electronics, если он отклонит предложение.

С другой стороны, если он примет предложение, какие риски его ожидают? Какой тип контракта он может просить и чем могли бы обернуться для его компании партнерские отношения?

 

Источник:

1. Майкл Р.Линдерс, Харольд Е.Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. – СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002. – С.349-350 (768с.).




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 01.01.2019 14:53
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Рассчитать время рейса судна (чистая грузоподъемность = 30000 т) между двумя портами, если известно: расстояние перевозки между ними равно...
Подробности этого процесса, и особенно временные параметры меняются в очень широких пределах. На рис. 8.6 показано начало карты...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Компания Van Hendrick Industries создает центральный логистический центр, где будут собираться комплектующие от трех поставщиков и...
Известно, что выручка логистического предприятия от реализации продукции составила = 6 млн у. е., = 3,84 млн у. е. (переменные расходы), = 1,752...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 24 days.
Предприятие торгует запасными частями к автомобилям определенной марки. Общий список запасных частей для автомобилей данной марки...
Компания Zambracci Transport должна составить график выполнения шести работ, для которых требуется специальный кран, позволяющий...
Рассчитать параметры системы с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня. Потребность в материале...
Рассчитать интервал времени между заказами, если потребность в трубах за 2005 г. составляет 2500 т, а оптимальный размер заказа 140...
Одним из важных требований, предъявляемых к разработке норм расхода материальных ресурсов, является их обоснованность, которая зависит от применяемых...
Основное назначение складов в транспортном процессе заключается в преобразовании грузопотоков с изменением их параметров по величине, составу, времени и...
В общем виде посредник представляет собой лицо или компанию, организацию, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов...
Время простоя автомобиля под погрузкой и разгрузкой складывается из продолжительностей следующих элементов транспортного процесса: ожидания погрузки или...
В 1962 г. Сэм Уолтон (Sam Walton) открыл дисконтный магазин в г. Роджерсе, шт. Аризона. Его заведение привлекало покупателей низкими ценами, широким...
Предприятие компании Augilla Limited, расположенное в Бомбее, выпускает широкий ассортимент простой одежды и нижнего белья. Процесс производства...
RP Turner Corp. выпускает клапаны трубопроводов для нефтяной отрасли в Западной Канаде. Компания покупает детали и сырье в Японии, США и Восточной Канаде,...
Типография «Picket Fence» находится в Москве (Цветной бульвар, д. 24/2). Это небольшое предприятие, в нем работает 15 человек, обслуживающих две печатные...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email