Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Билл Джонс, президент и основатель корпорации Lyfann, Inc., производителя электрических щитов на Восточном Побережье, получил предложение о партнерстве от отдела закупок Юго-Западного отделения компании Marko Electronics.

Кэйси Уильямс, управляющий закупками Юго-Западного отделения компании Marko Electronics, позвонил Биллу Джонсу, чтобы обсудить предложение: "Послушай, Билл, мы меняем массу вещей здесь в Юго-Западном отделении. Как тебе известно. наш управляющий обладает большим опытом в области закупок и хочет, чтобы мы больше мыслили стратегически. Мы определили Lyfann Inc. в качестве одного из наших ключевых поставщиков, с которым нам хотелось бы создать партнерские отношения. Пожалуйста, подумай об этом. Нам бы хотелось через три недели обсудить, что мы можем сделать".

Корпорация Lyfann имела преимущество на основе высокого качества, быстрой доставки и привлекательных цен. и отмечала ежегодный рост в 20%. Объем продаж в настоящее время достиг $40 млн, из которых $7 млн приходилось на Юго-Западное отделение компании Marko Electronics, на другие подразделения Marko Electronics приходилось около $6 млн.

Билл Джонс и его служащие не были знакомы с идеей партнерства и не были уверены в том, как надо ответить. Юго-Западное отделение хотело найти источник снабжения для удовлетворения всех потребностей в электрощитах на следующие пять лет в лице корпорации Lyfann, расчетно пятилетний объем превосходил $90 млн. Корпорация Lyfann обеспечивала Юго-Западное отделение электрощитами последние семь лет, и Юго-Западное отделение было первым клиентом корпорации Lyfann, расположенным на западе страны.

Билл Джонс знал, что ему необходимо будет построить новый завод для того, чтобы отвечать тому возросшему объему потребностей, о котором просило Юго-Западное отделение. Более того, его беспокоило, что обеспечение всех потребностей Юго-Западного отделения будет означать и удовлетворение срочных потребностей в эксклюзивной продукции. Корпорация Lyfann была нацелена на долгосрочное и среднесрочное производство. Билл также боялся потерять нынешний или будущий бизнес с Юго-Западным отделением или с любым другим подразделением компании Marko Electronics, если он отклонит предложение.

С другой стороны, если он примет предложение, какие риски его ожидают? Какой тип контракта он может просить и чем могли бы обернуться для его компании партнерские отношения?

Источник:

1. Майкл Р.Линдерс, Харольд Е.Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. – СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002. – С.349-350 (768с.).