Главная Case Studies (кейсы) Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Продающие страницы, повышение конверсии

Фрагмент из кейса

Дирдр Коллинз, снабженец-экспедитор компании Global Heat Exchangers Inc., столкнулась с серьезной проблемой. Новый крупный клиент только что разместил...
Начав как маленький розничный магазин в Нью-Гларусе, штат Висконсин, фирма Cheezy Wheezy постепенно выросла в сеть из девяти розничных магазинов,...

Подписаться

Рассылки Subscribe.Ru
RSS лента с сайта Logistics-GR

Разместить рекламу на сайте



Case Study (кейс) - Предложение о партнерстве (корпорация Lyfann и компания Marko Electronics) (CS1087-017)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Case Studies (кейсы) (логистика, транспорт)
01.01.2019 07:53

Билл Джонс, президент и основатель корпорации Lyfann, Inc., производителя электрических щитов на Восточном Побережье, получил предложение о партнерстве от отдела закупок Юго-Западного отделения компании Marko Electronics.

Кэйси Уильямс, управляющий закупками Юго-Западного отделения компании Marko Electronics, позвонил Биллу Джонсу, чтобы обсудить предложение: "Послушай, Билл, мы меняем массу вещей здесь в Юго-Западном отделении. Как тебе известно. наш управляющий обладает большим опытом в области закупок и хочет, чтобы мы больше мыслили стратегически. Мы определили Lyfann Inc. в качестве одного из наших ключевых поставщиков, с которым нам хотелось бы создать партнерские отношения. Пожалуйста, подумай об этом. Нам бы хотелось через три недели обсудить, что мы можем сделать".

 

Корпорация Lyfann имела преимущество на основе высокого качества, быстрой доставки и привлекательных цен. и отмечала ежегодный рост в 20%. Объем продаж в настоящее время достиг $40 млн, из которых $7 млн приходилось на Юго-Западное отделение компании Marko Electronics, на другие подразделения Marko Electronics приходилось около $6 млн.

 

Билл Джонс и его служащие не были знакомы с идеей партнерства и не были уверены в том, как надо ответить. Юго-Западное отделение хотело найти источник снабжения для удовлетворения всех потребностей в электрощитах на следующие пять лет в лице корпорации Lyfann, расчетно пятилетний объем превосходил $90 млн. Корпорация Lyfann обеспечивала Юго-Западное отделение электрощитами последние семь лет, и Юго-Западное отделение было первым клиентом корпорации Lyfann, расположенным на западе страны.

Билл Джонс знал, что ему необходимо будет построить новый завод для того, чтобы отвечать тому возросшему объему потребностей, о котором просило Юго-Западное отделение. Более того, его беспокоило, что обеспечение всех потребностей Юго-Западного отделения будет означать и удовлетворение срочных потребностей в эксклюзивной продукции. Корпорация Lyfann была нацелена на долгосрочное и среднесрочное производство. Билл также боялся потерять нынешний или будущий бизнес с Юго-Западным отделением или с любым другим подразделением компании Marko Electronics, если он отклонит предложение.

С другой стороны, если он примет предложение, какие риски его ожидают? Какой тип контракта он может просить и чем могли бы обернуться для его компании партнерские отношения?

 

Источник:

1. Майкл Р.Линдерс, Харольд Е.Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. – СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002. – С.349-350 (768с.).




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 01.01.2019 14:53
 

Последние новости на сайте

Logistics Innovation Forum 2020 – ключовий щорічний професійний бізнес-форум лідерів галузі, учасників ринку транспортної та складської...
Первый этап этой технологии – MagRail. Он предусмотрен для уже существующих коридоров. Затем на втором этапе мы планируем усовершенствовать эту...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Компания Bannerman Industries планирует построить хранилище для обслуживания семи крупных заказчиков, расположенных в местах с...
Установить срок доставки угля между портами, если расстояние между ними равно = 470 миль. Скорость судна на этой линии = 350...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Компания ежемесячно приобретала определенный продукт. В июле у нее в запасе было восемь единиц этого продукта. Какова стоимость...
Автомобиль грузоподъемностью 5 т совершил три ездки: за первую он перевез 5 т на 30 км, за вторую — 4 т на расстояние 25 км и за...

 

Подписка на RSS-ленту

RSS лента с сайта Logistics-GR 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

Кафедра транспортных технологий и логистики (группа на facebook)

Сайт кафедры  Кафедра ТТЛ

Сайт университета  ХНТУСХ

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 76.00 %
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 61.00 %
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 52.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
11 years, 3 months, 1 days.

Предприятие торгует запасными частями к автомобилям определенной марки. Общий список запасных частей для автомобилей данной марки...
Автомобиль грузоподъемностью 5 т совершил три ездки: за первую он перевез 5 т на 20 км, за вторую - 4 т на расстояние 25 км, и за третью...
Компания Semple-Brown собирает кухонные столы, закупая для этого ножки (4 шт. на стол) и столешницы. Время выполнения заказов на...
Определить: коэффициент использования грузоподъемности вагона (), коэффициент вместимости вагона (), коэффициент тары в вагоне (),...
Определение необходимого и достаточного перечня информации из всего многообразия существующих и доступных данных, которые предназначены для решения...
Для анализа информационного обеспечения в логистике используется ряд методик, которые отличаются по параметрам количественной характеристики информации...
Гіпотетично сутність концепції логістики виробничого підприємства як логістичної системи (стан системної інтеграції) можна уявити рікою, в якій...
Материалы по своему назначению классифицируются на несколько групп. Основные группы материалов с указанием направлений их использования в отраслях...
Deloitte & Touche Fantus разработала список факторов, которые отрасли высоких технологий учитывают при принятии решений о местах размещения своих...
Группа The Schenker Group была создана в Германии более чем 125 лет назад и с тех пор работает на международной арене. Потребителей из 1000 точек...
Логистика как наука, позволяющая рационализировать, направлять и ускорять материальные и иные экономические потоки, находит все большее применение в...
Hotpoint — крупный поставщик бытовых электроприборов из Великобритании, принадлежащий General Electric. В 1988 г. компания действовала как независимая,...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2020. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email

Рассылка 'RSS лента с сайта Logistics-GR' Баннер