Семинар - Распределительная логистика

Цель семинара:

Сформировать у слушателей понимание системы сбытовой (распределительной) логистики, ее значения для успешного функционирования организации.

В простой и доступной форме представить основные элементы системы сбытовой (распределительной) логистики.

Предоставить в распоряжение слушателей инструментарий для эффективной работы системы сбыта, который они смогут использовать в повседневной деятельности.

Семинар предназначен для:

руководителей высшего и среднего звеньев логистических подразделений, коммерческих директоров и специалистов отделов развития, продаж и дистрибуции производственных и торговых компаний.

Программа семинара:

Цели, задачи и функции распределительной логистики

Принятие общей терминологии в распределительной логистики.

Цели и задачи распределительной логистики.

Функции распределительной логистики поставщика и закупочной логистики покупателя.

Состояние сбытовых процессов в структуре современного бизнеса

Современное состояние, недостатки и факторы развития сбытовых процессов в отечественной экономике.

Организация и управление системой распределения на предприятии.

Сбытовая логистика и маркетинг

Взаимосвязь и разграничение компетенций маркетинга и сбытовой логистики.

Каналы распределения продукции

Каналы распределения: понятие, основные характеристики и виды.

Структура канала распределения.

Системы распределения продукции

Системы распределения продукции.

Преимущества увеличения количества каналов распределения.

Комплексная методика создания логистической сбытовой цепи.

Варианты организации процессов дистрибуции

Исключение промежуточных звеньев.

Центры притяжения покупок.

Размещение оптовых складов.

Выбор дистрибутора. Критерии оценки компании – потенциального дистрибутора

Типы посредников.

Логистические посредники в распределении.

Модели выбора логистического посредника.

Способы формирования распределительной сети

Планирование распределения.

Оптимизация распределительной деятельности.

Методология анализа и проектирования распределительных каналов.

Примеры современных систем дистрибуции.

Сопровождение процессов распределительной логистики

Подготовка грузов к отправке.

Упаковывание грузов.

Способы возможной транспортировки.

Оптимизация транспортных связей.

Система логистического сервиса.

Политика ценообразования

Ценовая политика фирмы.

Цены на товары фирмы.

Методы установления цен.

Модель ценообразования.

Эффективные ценовые стратегии

Методика разработки системы мотивации дистрибуторов.

Особые формы политики цен.

Стимулирующие цены.

«Неценовые» акции как элемент политики цен.

Опыт организации дистрибуции.

Место проведения семинара:

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5, "Учебно-тренинговая гостиница".

Стоимость участия в семинаре:

17500 рублей.

Скидки: 5% - при повторном обучении, 5% - от 2-х чел., 10% - от 3-х чел., 15% - от 5-и чел.

В стоимость обучения входит: сертификат, раздаточный материал по теме, обеды и кофе-паузы.

Для иногородних участников помогаем забронировать номер в гостинице.

 14-15 октября 2010г

Источник: http://www.loglink.ru/