Фрагмент из кейса
Семинар - Отдел закупок - эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях |
24.02.2010 21:47 |
Метки (тэги, tags): Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.
Семинар предназначен для: руководителей компаний и подразделений, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отдела закупок, менеджеров по логистике, специалистов по качеству, финансовых менеджеров и т.д.
Программа семинара: 1. Эффективный отдел закупок. Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции. Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности. Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок. 2. Стратегия закупочной деятельности. Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами. Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения. Поиск информации о поставщиках и создание банка данных. Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков. Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера. Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения) Оценка результатов работы с выбранными поставщиками. Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности. 3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях. Подготовка к беседе с поставщиками. Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров. «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры. Собственный переговорный стиль и его развитие. Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок. Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ. Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства. Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
Место проведения семинара: г. Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, дом 25 (ул. Пятницкая, дом 55/25).
Стоимость участия в семинаре: 17 300 рублей. 9-10 февраля 2010г Источник:
Метки (тэги, tags): Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:
|
Обновлено 25.11.2016 16:25 |
Последние новости на сайте
Пример материалов из категории "Задачи по логистике"
Facebook-страница
Фрагмент из задачи
Результаты тестов
Последние результаты | ||
---|---|---|
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? | 64.00 % | |
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) | 40.00 % | |
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) | 90.00 % |
Перейти к тестам |