Главная Примеры семинаров Семинар - Отдел закупок - эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

Фрагмент из кейса

Permaban Floor Solutions has completed a project for real estate company Giffels Management Russia on a 600,000 sq m distribution centre near...
Компанией Obregon Restaurant Supply владели два брата, Хуан и Хосе Обрегон; она находилась в Бейкерсфилде, штат Калифорния. Сферой деятельности компании...

Семинар - Отдел закупок - эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
24.02.2010 21:47

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.

 

Семинар предназначен для:

руководителей компаний и подразделений, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отдела закупок, менеджеров по логистике, специалистов по качеству, финансовых менеджеров и т.д.

 

Программа семинара:

1. Эффективный отдел закупок.

Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.

Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.

Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.

Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.

Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.

Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)

Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

Подготовка к беседе с поставщиками.

Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.

«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.

Собственный переговорный стиль и его развитие.

Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.

Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

 

Место проведения семинара:

г. Москва, 1-й Новокузнецкий переулок, дом 25 (ул. Пятницкая, дом 55/25).

 

Стоимость участия в семинаре:

17 300 рублей.

 9-10 февраля 2010г

Источник: http://www.loglink.ru/

 




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 25.11.2016 16:25
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Спрос на продукт постоянен и равен 20 единицам в неделю, затраты на повторное размещение заказа составляют 125 ф. ст., а затраты на...
Определить выгодность применения автомобиля грузоподъемностью 5,0 т по сравнению с автомобилем 4,0 т при следующих условиях:...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Выберите более эффективный вариант системы складирования на основе показателя общих затрат при следующих...
Определим оптимальный размер партии заказываемых запасных частей по формуле Уилсона,...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 24 days.
Хуанита Принсепио учитывает затраты на использование автоматически управляемой тележки (АУТ), перемещающей материалы по...
Компания J. Mitchell в настоящее время имеет объем продаж 10 млн. ф. ст. в год, а уровень ее запасов составляет 25% объема продаж....
Объем перевозимых грузов, грузоподъемность автомобиля, расстояние перевозки, время погрузки и разгрузки заданы в табл....
Обосновать оптимальное число погрузчиков, необходимое для загрузки автомобилей, прибывающих на склад (базу) по следующим...
Обычно к основным методам такого рода относят следующие: - методы уклонения от рисков; - методы локализации рисков; - методы диссипации рисков; -...
В основном различают три разновидности складов (рис. 2.10): 1) единичного хранения; 2) линейного расположения; 3) блочного...
Основными показателями оценки качества перевозок пассажиров являются: комфортность поездки; время, затрачиваемое пассажирами на передвижение; безопасность...
Процессы поступления готовых изделий на промышленное предприятие, оформления приходной и внутризаводской документации, проведения лабораторного контроля,...
Для многих видов продуктов в качестве предварительного показателя спроса на него мы можем использовать численность населения в регионе. Так, численность...
Konigshaven Suppliers — это оптовое предприятие, специализирующееся на продуктах питания и поставляющее их в супермаркеты в южных регионах...
В 1990 г. на Пушкинской площади в Москве открылся самый крупный в мире ресторан компании McDonald's — на 700 мест. Управление им осуществляют совместно...
Millicra Electronic Components — крупный поставщик запасных частей для автомобильной отрасли. До 1997 г. ее операции в основном осуществлялись в...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email