Управление реализацией продукции в логистической системе промышленного предприятия (2006, AVT0005)

Морозова, Лариса Шагиевна. Управление реализацией продукции в логистической системе промышленного предприятия : автореферат дис. ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Юж.-Ур. гос. ун-т Челябинск, 2006 25 c.  

Актуальность темы исследования. Условия рыночной экономики существенно изменили характеристики деловой среды, критерии оценки и механизмы управления предприятиями России. В современных экономических условиях принципиальное значение приобретает способность промышленных предприятий обеспечивать высокую экономическую эффективность хозяйственной деятельности в долговременном периоде. Сложность решения такой задачи обусловлена высокой степенью изменчивости состояний внешней и внутренней среды. Важным резервом здесь является совершенствование процесса реализации продукции, включающей производство, складирование, транспортирование, построение каналов сбыта и управление финансовыми потоками.

Высокая конкуренция, необходимость увеличения объема продаж и прибыли с целью развития предприятия не позволяют сбывать весь объем произведенной продукции только на условиях предварительной оплаты. Поэтому у предприятий возникает объективная потребность в расширении сбыта путем предоставления покупателям отсрочки платежей за отгруженную продукцию, то есть коммерческого кредита. В то же время современное состояние сбыта продукции характеризуется сочетанием реализации готовой продукции со склада и работой «под заказ», что свидетельствует о необходимости комплексного исследования проблемы формирования и управления процессом реализации продукции на промышленных предприятиях.

Традиционные концепции организации и управления реализацией продукции уже не в полной мере оправдывают себя. Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена следующими недостатками современного этапа формирования политики реализации:

-     реализация продукции рассматривается в большей мере локально, без тесной связи с остальными элементами логистической цепи и внешней средой;

-     при построении системы сбыта предметом изучения является только материальный поток. Признавая его системообразующую роль, в условиях развивающегося рынка важную роль играет и финансовый поток как активный регулятор производства и сбыта, что диктует необходимость обеспечения их соответствия;

-     не в полной мере раскрыта потоковая природа процессов сбытовой политики, что не позволяет использовать современные технологии сквозного управления потоковыми процессами в рамках динамической теории фирмы;

-     в науке и практике не предложено решения проблемы определения оптимального сочетания сбыта в следующих режимах: «склад», «производство», «транспортировка», «оплата»;

-     система классических показателей оценки эффективности сбыта не в полной мере дает ориентиры эффективного управления, что требует разработки общесистемного показателя, учитывающего потери в сбытовой деятельности;

-     проблема организации службы логистики на промышленном предприятии, эффективно интегрированной в структуру управления, проработана недостаточно.

Степень разработанности проблемы. Вопросы формирования и анализа сбытовой политики предприятия в рамках теории финансового менеджмента рассмотрены в работах Баева И.А., Ковалева В.В., Сабанти Б.М., Смагина В.Н., Снитко Л.Т., Уолша К., Бланка И.А., Стояновой Е.С., Ван Хорна Дж.К., Фрайберга Ф., Шим Д.К., Сигел Д.Г., Балабанова И.Т., Крейниной М.Н., Киреевой Е.Ф. и других. Существенный вклад в изучение управления потоковыми процессами промышленного предприятия внесли Аникин Б.А., Колобов А.А., Омельченко Н.А., Новиков Д.Т., Зырянов А.В., Миротин Л.Б., Гаджинский Э.М., Степанов В.И., Бутрин А.Г. В их работах раскрыты основные положения логистического подхода, представлены важные методологические разработки по исследованию и оценке эффективности логистической системы предприятия, однако вопросы совершенствования политики реализации продукции промышленного предприятия на основе логистической концепции изучены не полностью.

Актуальность и практическая значимость указанной проблемы определили выбор темы диссертационного исследования, постановку целей и задач, содержание работы.

Цель и задачи диссертационной работы. Целью диссертационной работы является совершенствование управления процессом реализации продукции промышленного предприятия на основе разработки методов формирования и оценки эффективности сбытовой политики.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач, определивших логику диссертационного исследования и его структуру:

1. Установить роль и место реализации продукции в кругообороте капитала промышленного предприятия.

2. Раскрыть организационно-экономические особенности и потоковую природу реализации продукции промышленного предприятия.

3. Разработать методы оптимизации материальных, финансовых и информационных потоков в сфере распределения, направленные на повышение эффективности функционирования промышленных предприятий.

4. Разработать экономико-математическую модель оптимального управления процессом реализации продукции.

5. Обосновать организационно-экономические мероприятия, повышающие эффективность управления реализацией продукции промышленного предприятия.

Объектом исследования являются промышленные предприятия, реализующие свою продукцию.

Предметом исследования являются экономические механизмы и методы формирования политики реализации продукции промышленного предприятия.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Научные положения и выводы основаны на изучении отечественной и зарубежной экономической литературы, тематических материалов периодических изданий, посвященных вопросам управления реализацией продукции, сбытовой логистики, материальными потоками предприятий. Для решения поставленных задач в работе применены математические методы имитационного моделирования. Информационную базу составили законодательные и нормативные акты всех уровней управления, материалы Интернет, материалы диссертационных исследований, статистические данные Госкомстата РФ.

Научные результаты.

1. Раскрыты организационно-экономические особенности потоковых процессов и управления сбытом на промышленном предприятии.

2. Разработан методический подход к формированию политики реализации продукции промышленного предприятия на основе логистической концепции, позволяющий определять оптимальные параметры сбытовой политики, среди которых длительность логистического цикла при минимуме совокупных затрат.

3. Построена и исследована экономико-математическая модель оптимального управления реализацией продукции промышленного предприятия, в основе которой определение длительности цикла при минимуме совокупных затрат.

4. Разработан алгоритм согласования потоковых процессов в логистическом цикле.

5. Разработан метод расчета экономического эффекта от изменения параметров сбытовой политики.

Практическая значимость работы заключается в том, что полученные результаты позволяют перейти от интуитивного к научному обоснованию управленческих решений, принимаемых в процессе реализации продукции промышленных предприятий. Предложенный механизм сбытовой политики позволяет определить оптимальные параметры логистической цепи в тесной связи с параметрами внешней среды и использовать методы согласования потоков.

Апробация работы. Основные положения и содержание диссертационной работы докладывались на Международном научном конгрессе «Проблемы качества экономического роста» (Самара, 2004), IV Всероссийской научной конференции с международным участием «Управление экономикой: методы, модели, технологии»(Уфа, 2004), Международной научно-практической конференции «Экономика и менеджмент: проблемы и перспективы» (Санкт-Петербург, 2005), конференции «Маркетинг: теория и практика» – МГТУ (Магнитогорск, 2005), 7-й Международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (Санкт-Петербург, 2006), VI-й Международной научно-практической конференции «Стратегическое управление развитием социально-экономических систем» (Челябинск, 2006).

Предложенные в диссертационном исследовании подходы и рекомендации по формированию сбытовой политики промышленного предприятия на основе логистической концепции апробированы на ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат».

Публикации. По теме диссертации опубликовано 10 работ общим объемом 2,75 п.л. (автора – 1.8 п.л.), в том числе 2 статьи в рецензируемых изданиях, рекомендуемых ВАК для публикаций результатов диссертаций.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, 3 глав, заключения, списка использованной литературы из 95 наименований, приложения, содержит 162 страниц машинописного текста, 26 рисунков, 32 таблицы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Проведенный анализ теоретической разработанности вопросов реализации продукции позволяет сделать следующие выводы:

– реализация продукции рассматривается в большей мере локально, без тесной связи с остальными элементами логистической цепи и внешней средой;

– при построении системы сбыта предметом изучения является только материальный поток. Признавая его системообразующую роль, в условиях развивающегося рынка важную роль играет и финансовый поток как активный регулятор производства и сбыта, что диктует необходимость обеспечения их соответствия;

– не в полной мере раскрыта потоковая природа процессов сбытовой политики, что не позволяет использовать современные технологии сквозного управления потоковыми процессами в рамках динамической теории фирмы. Только при одновременном использовании концепций маркетинга и логистики можно получить максимальный эффект;

– система классических показателей оценки эффективности сбыта не в полной мере дает ориентиры эффективного управления, что требует разработки общесистемного показателя, учитывающего потери в сбытовой деятельности.

2. Фундаментальной причиной вышеназванных недостатков является отсутствие интегрированного логистического подхода к организации, управлению и оценке эффективности потоковых процессов в сфере реализации продукции промышленного предприятия.

3. В ходе выполнения диссертационного исследования был разработан методический подход к оптимизации материальных, финансовых и информационных потоков в процессе реализации продукции промышленного предприятия, который позволяет выявлять «узкие места» при выполнении заказов потребителей с позиций времени и затрат, а также оперативно реагировать на любые отклонения от запланированных параметров при выполнении заказа потребителя.

4. Разработана экономико-математическая модель оптимального управления процессом реализации продукции, с помощью которой были определены оптимальные параметры управления сбытом предприятия. Критерием оптимизации логистического цикла является минимум совокупных затрат.

5. При анализе структуры логистического цикла и выявлении несоответствия фактических значений оптимальным параметрам возникает необходимость в выработке мер по повышению эффективности деятельности процесса реализации продукции. В этой связи был предложен алгоритм согласования потоковых процессов на стадии реализации продукции, который позволяет количественно оценить эффективность принимаемых управленческих решений по изменению параметров сбытовой политики. Изменение длительности цикла возможно за счет применения факторинга и введения системы скидок.

6. Разработан метод расчета экономического эффекта от изменения параметров сбытовой политики. Управление реализацией продукции промышленного предприятия является эффективным, если экономический эффект положителен.

7. Реализация экономических резервов совершенствования управления потоковыми процессами промышленного предприятия невозможна без совершенствования организационной структуры управления. В работе предложена структура сбытового логистического подразделения предприятия, главной задачей которого является обеспечение своевременной отгрузки готовой продукции потребителям в сроки и в объемах, установленных планом реализации.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ

1. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Управление процессом реализации продукции в системе логистики// Экономика и производство. – 2006. – № 3. – С. 31–34.

2. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Совершенствование управления процессом реализации продукции промышленного предприятия на базе логистической концепции// Вестник УГТУ-УПИ. Серия «Экономика и управление». – 2006. – Вып. 8. – № 1(72). – С. 130–136.

3. Вайсман Е.Д., Морозова Л.Ш. Стоимостной подход к оценке эффективности управленческих решений// Теоретические и практические проблемы экономического роста и развития в транзитивной экономике: Сборник научных трудов / – Челябинск: Издательство ЮУрГУ, 2003. – С. 387–390.

4. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Актуальные задачи распределения продукции промышленного предприятия на основе логистической концепции// Проблемы качества экономического роста: Материалы Междунар. науч. конгресса, 27 – 28 мая 2004 г. Ч.2. Стратегии развития систем управления товародвижением. – Самара, 2004. – С. 18–21.

5. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Направления совершенствования управления процессом реализации продукции промышленного предприятия// Экономика и конкурентоспособность России: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. № 6. – СПб.: Изд-во политехн. ун-та, 2004. – С. 220–221.

6. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Современные подходы к оценке эффективности реализации продукции промышленного предприятия// Управление экономикой: методы, модели, технологии: IV Всероссийская научная конференция с международным участием: Материалы конференции: В 2 ч./ Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т. – Уфа, 2004. – С. 209–214.

7. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Логистический подход к оптимизации процесса реализации продукции промышленного предприятия// Экономика и менеджмент: проблемы и перспективы Труды Международной научно-практической конференции. 6–11 июня 2005 года. – СПб.: Изд-во политехн. ун-та, 2005. – С. 356–358.

8. Баев И.А., Бутрин А.Г., Морозова Л.Ш. Маркетинговые и логистические аспекты процессом реализации продукции промышленного предприятия// Конференция "Маркетинг: теория и практика", МГТУ: материалы конференции. – Магнитогорск, 2005. – С. 5–9.

9. Морозова Л.Ш., Бутрин А.Г. Оптимизация и моделирование процесса реализации продукции промышленного предприятия// Материалы 7-й Международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика». – СПб.: Изд-во политехн. ун-та, 2006. – С. 381–384.

10. Морозова Л.Ш. Логистический цикл как критерий оптимизации процесса реализации продукции промышленного предприятия// Стратегическое управление развитием социально-экономических систем: Сборник статей участников VI Международной научно-практической конференции (17 – 19 мая 206 г.)/ Под ред. В.П. Горшенина. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2006. – С. 62–66.