Главная Из практики логистики Логистика на практике - Закупочная логистика в «Книжной лавке архитектора» (PRL0392-007)

Фрагмент из кейса

Это случилось 1 апреля. Сицилия Ричардсон, сотрудник отдела планирования сырья предприятия Sicon Ohio, собиралась связаться с поставщиком колесных ободов...
Г-жа Дениз Зидель, менеджер по корпоративным закупкам компании Saucy Foods Limited (SFL) намеревалась выступить с предложением о производстве горчицы на...

Логистика на практике - Закупочная логистика в «Книжной лавке архитектора» (PRL0392-007)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Из практики логистики
04.01.2012 15:18

Магазин «Книжная лавка архитектора» (КЛА) расположен рядом с метро «Кузнецкий мост» в соседнем здании с Московским архитектурным институтом (МАрхИ). Ассортимент магазина имеет четкую специализацию — книги по архитектуре и строительству: учебная литература, монографии, справочники, энциклопедии, словари, ГОСТы, СНиПы, а также книги по искусству, дизайну, альбомы. 

Кроме того, представлены журналы по данной тематике, каталоги с проектами квартир, домов, коттеджей. В дополнение к книжно-журнальному ассортименту в магазине продаются канцелярские товары, однако их состав по большей части ориентирован не на массовые изделия, а на товары для профессионалов — специальные чертежные и рисовальные принадлежности.

 

Таким образом, уникальность магазина выражена достаточно четко — это предприятие работает с узким ассортиментом изданий. Основную часть его покупателей составляют студенты архитектурных, строительных, художественных, дизайнерских специальностей различных вузов, а также преподаватели, архитекторы, дизайнеры, художники. Среди покупателей КЛА можно встретить и непрофессионалов, это в основном те, кто собирается строить или покупать дом, квартиру или заниматься оформлением квартиры, офиса, сада.

 

Несмотря на узкую специализацию, магазину приходится выдерживать конкуренцию со стороны других торговых предприятий. Если по широте книжно-журнального ассортимента данной направленности магазин, можно сказать, превосходит другие книготорговые предприятия, то с ассортиментом канцелярских товаров дело обстоит сложнее. Например, рядом с магазином находится «Центральный детский мир», в котором имеется широкий выбор художественно-чертежной продукции. Кроме того, недалеко расположен магазин «Чертежник», ассортимент которого также шире предлагаемого в КЛА. И все же конкуренцию удается выдерживать благодаря более низким ценам и хорошему обслуживанию покупателей. Нередки случаи, когда покупатели сначала приходят в КЛА и покупают там все необходимые им товары, которые есть в ассортименте, а затем идут в другие магазины и покупают товары, отсутствующие в КЛА. Кроме того, основную группу покупателей канцтоваров привлекает возможность купить в КЛА профессиональные книги.

Подробный анализ специализации деятельности КЛА позволяет понять особенности его закупочной логистики, которые можно изложить по следующей структуре: что закупать, сколько закупать, у кого закупать.

На вопрос «Что закупать? » ответ вытекает из предназначения магазина — обслуживание книжно-журнальными изданиями студентов и специалистов архитектурно-строительного профиля. Следует подчеркнуть, что кроме книг архитектурно-строительной тематики других (даже массовых) изданий в ассортименте нет. Например, нет детской литературы, за исключением таких изданий, как «Архитектура для детей» или «Как научиться рисовать». При формировании ассортимента работники магазина, естественно, учитывают спрос. Если покупатели спрашивают какое-либо издание, отсутствующее в ассортименте, магазин старается разыскать и закупить его у поставщиков.

При закупке канцтоваров ситуация такая: небольшой массив самых дешевых и простых товаров (ручек, карандашей) и основной массив — товары, отвечающие высоким стандартам качества, квитированные на специалистов.

При ответе на вопрос «Сколько закупать?» в первую очередь ориентируются на возможность закупки и продажи по максимально низким ценам. Исходя из этого, стремятся закупать такие партии товаров, на которые даются хорошие скидки. Как известно, поставщики могут давать скидки как за закупку больших партий товаров, так и за более выгодные для них условия оплаты. Магазин далеко не всегда имеет возможность оплатить большую партию товаров до ее поступления. В связи с этим производится тщательный отбор тех вдов товаров, которые покупаются таким образом. В основном книги покупаются с отсрочкой платежа, а канцтовары — на условиях предоплаты.

Вторым, но не менее важным фактором, влияющим на объем закупок, является скорость продаж. Естественно, что книги, медленно реализуемые, закупаются в меньших количествах, а бестселлерам уделяется повышенное внимание — они должны постоянно быть в продаже и в достаточном количестве экземпляров.

Вопрос «У кого закупать?» решается с учетом цен и качества товаров. В связи с этим книги закупаются в основном напрямую у издательств или же авторов. Необходимо подчеркнуть, что в КЛА ведется букинистическая торговля, в этом случае книги приобретаются у частных лиц.

Вопрос качества товаров более четко проявляется в отношении канцелярских товаров. Так как основная масса покупателей — это те люди, для которых рисование и черчение является профессиональной областью, то КЛА покупает основную часть товаров у зарекомендовавших себя поставщиков. Например, ватман закупается только у фабрики «Гознак».

В заключение следует отметить, что хотя «Книжная лавка архитектора» — маленькое предприятие, однако в нем в полной мере проявляются все проблемы закупочной логистики в книжном деле. Решению этих проблем способствуют четкая миссия и цели фирмы. Хорошо зная своих покупателей, их запросы, фирма стремится удовлетворить их профессиональные и учебные потребности, закупая в первую очередь известные, зарекомендовавшие себя товары по возможно более низким ценам.

На основе работы Т.Ф. Чухровой (2 курс, в/о)

 

Источник: Крылова М.Д. Логистика в книжном деле: Конкретные ситуации: Учеб. пособие/ Моск. гос. ун-т печати. — М.: МГУП, 2003. — С. 41-44 (166 с.)




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 15.01.2019 08:43
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

На склад поступает 4500 т различных штучных грузов крупными партиями. 50% грузов перерабатывается на складе, a 50% идет напрямую...
Какой автомобиль выгоднее применять (бортовой или самосвал), если расстояние груженой ездки — 20 км, грузоподъемность бортового...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Компания Williams-Practar рассмотрела пять альтернативных вариантов размещения своего нового склада для дистрибьюции продуктов....
Общий доход, полученный за период выполнения проекта каждого из двух вариантов организации доставки продукции, составляет 200000...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 14 days.
Выберите более эффективный вариант системы складирования на основе показателя общих затрат при следующих...
Затраты на поставку единицы продукции = 15 денежных единиц, годовые потребления = 1200 единиц, годовые затраты на...
Рассчитать бюджет времени судна в сутках и тоннажесутках, если известно, что календарный период = 305 суток, время ремонта = 30 суток, а...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...
Существует и другая характеристика логистики — ее предмет. С этой точки зрения различают логистику перемещения людей и логистику материалов. В последней...
Экономическая эффективность механизации и автоматизации транспортно-складских и погрузочно-разгрузочных работ является одним из критериев целесообразного...
На рис. 3.12 показано характер поповнення та витрачання запасів і предмету постачання за рік, який ілюструє наведені...
Технологический процесс контрейлерных перевозок состоит из следующих операций: - загрузка контрейлера у грузоотправителя; - перевозка контрейлера на...
Для многих видов продуктов в качестве предварительного показателя спроса на него мы можем использовать численность населения в регионе. Так, численность...
Каждый книжный магазин имеет структуру (или, по крайней мере, должностное лицо), организующую логистический процесс закупок. В Торговом доме (ТД)...
В 1990 г. на Пушкинской площади в Москве открылся самый крупный в мире ресторан компании McDonald's — на 700 мест. Управление им осуществляют совместно...
Hotpoint — крупный поставщик бытовых электроприборов из Великобритании, принадлежащий General Electric. В 1988 г. компания действовала как независимая,...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email