Главная

Коммерческая логистика. Киршина М.В. (2003, 256с.)

Наши проекты

Новостной блок

Задачи, задания

Теория и практика

Youtube канал

Фрагмент из кейса

Case Study (кейс) - Let There Be Light Lamp Shade Company...

Основанная в Мэдисоне, штат Висконсин, после прекращения студенческих беспорядков 1960-х годов, фирма Let There Be Light Lamp Shade много лет обслуживала...

Case Study (кейс) - Компания Columbia Lumber Products...

Центральный офис компании Columbia Lumber Products (CLPC) расположен в Портленде, штат Орегон, где она и была основана в 1899 году. В течение многих лет...

Случайные тэги

Разместить рекламу на сайте

Коммерческая логистика. Киршина М.В. (2003, 256с.)

Font Size

Материал из категории Содержание книг (логистика, транспорт и др.)

08.06.2012 11:55

Метки (тэги, tags):

коммерческая логистика

логистика

ССЫЛКА

Киршина М.В. Коммерческая логистика. - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2003. - 256 с.

АННОТАЦИЯ

Пособие знакомит читателей с современной концепцией и основными задачами коммерческой логистики. В нем рассмотрены проблемы организации и функционирования логистических систем, связанных с конъюнктурой рынка, каналами распределения, проблемы оптовой и розничной торговли, организации выполнения заказа и складского хозяйства, деловые игры и другие вопросы.

Предназначено для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг", менеджеров предприятий и организаций, занимающихся коммерческой логистикой.

По вопросам ознакомления с отдельными частями книги в электронном виде – обращаться email

СОДЕРЖАНИЕ

Раздел I. Концептуальные и методологические основы коммерческой логистики	3
Глава 1. Концепции логистической системы	3
1.1. История возникновения термина	3
1.2. Основные понятия и определения в коммерческой логистике	7
1.3. Функциональные области логистики	11
1.4. Задачи коммерческой логистики	12
Глава 2. Развитие науки "Коммерческая логистика"	13
2.1. Уровни развития логистики	13
2.2. Факторы развития логистики	14
2.3. Периоды развития логистики	14
2.4. Логистика как фактор повышения конкурентоспособности фирм	17
2.5. Основные требования логистики	18
Раздел II. Логистический подход к управлению материальными потоками. Каналы распределения	23
Глава 3. Коммерческая деятельность по закупке товаров у поставщиков	23
3.1. Определение потребности в товаре	25
3.2. Спецификация	25
3.3. Определение источников поставки товаров	25
3.4. Оценка поставщиков	26
3.5. Переговоры	26
3.5.1. Организация переговоров	27
3.5.2. Стратегии ведения переговоров	32
3.5.3. Власть в переговорах	34
3.5.4. Процесс переговоров о канале распределения	42
3.6. Предпосылки для ведения переговоров	47
3.7. Стадии переговоров	48
3.8. Проведение переговоров	49
3.9. Соглашение	51
3.10. Управление взаимоотношениями	51
3.11. Цена	52
3.12. Объем запасов	52
3.13. Единовременный заказ	53
3.14. Подходы к пополнению запасов	53
3.15. Экономически обоснованный объем заказа	54
3.16. Подход "точно в срок", или JIT- подход	54
Глава 4. Планирование системы распределения	55
4.1. Управление каналами распределения: синтез	55
4.1.1. Универсальная основа систем каналов распределения	55
4.1.1.1. Социально-правовая среда	55
4.1.1.2. Сложность	56
4.1.1.3. Специализация	56
4.1.1.4. Рационализация поиска	57
4.1.1.5. Зависимость	57
4.1.1.6. Непропорциональный риск	57
4.2. Необходимость инноваций в системе распределения	58
4.2.1. Изобретательность в сравнении с инновациями	60
4.2.2. Отставание на уровне производительности	60
4.2.3. Инновационные идеи в системе распределения: действительность или вымысел?	60
4.2.4. Доставка продуктов питания на дом	63
4.2.5. Виртуальные дилеры	64
4.2.6. Снабженческие организации	64
Глава 5. Каналы распределения. Оптовая торговля	67
5.1. Характеристики оптовой торговли	67
5.1.1. Продажа и продвижение	67
5.1.2. Закупки и формирование ассортимента	67
5.1.3. Массовость	67
5.1.4. Складирование	68
5.1.5. Транспортировка	68
5.1.6. Финансирование	68
5.1.7. Принятие риска	68
5.1.8. Маркетинговая информация	68
5.1.9. Услуги по управлению и консультационные услуги	68
5.1.10. Рост оптовой торговли. Типы компаний	68
5.2. Решения, принимаемые оптовыми торговцами	69
5.2.1. Решения, связанные с целевым рынком	69
5.2.2. Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг	73
5.2.3. Решения, связанные с ценообразованием	73
5.2.4. Решения, связанные с продвижением товаров	74
5.2.5.Решения, связанные с местом	74
5.3. Тенденции в оптовой торговле	74
5.4. Тенденции в сфере обращения потребительских товаров и оптовая торговля	75
5.4.1. Изменение бизнес-среды в сфере обращения	75
5.4.2. Социальный характер оптовой торговли	76
5.5. Исторический процесс упадка оптовой торговли	77
5.5.1. Что такое "теория ненужности оптовых торговцев"?	79
5.5.2. Появление "новой теории ненужности оптовых торговцев"	80
5.6. Развитие оптовой торговли	80
5.6.1. Тенденции, касающиеся основных типов оптовых предприятий	81
5.6.1.1. Универсальные торговые дома	81
5.6.1.2. Сбытовые компании (дилеры)	81
5.6.1.3. Агенты и дистрибьюторы (эксклюзивные агенты)	82
5.6.1.4. Оптовики за наличный расчет	82
5.6.1.5. Оптовые районы и оптовые рынки	83
5.7. Сущность стратегии выживания оптовой торговли	83
5.7.1. Поддержка розничной сети	84
5.7.2. Перевозки мелкими партиями с высокой частотой	84
5.7.3. "Система оптовика - главного снабженца"	85
5.7.4. Кооперация в сфере товародвижения	85
5.7.5. Другие проблемы	86
5.8. Размещение торговых точек	87
5.8.1. Принцип выбора месторасположения торговых точек	87
5.8.2. Составные факторы условий размещения	87
5.9. Экспертиза пригодности данного месторасположения	87
5.9.1. Условия, касающиеся объектов недвижимости	87
5.9.2. Условия, касающиеся места на карте	88
5.9.3. Условия, касающиеся окружающей среды	88
5.9.4. Демографическая структура	88
Глава 6. Каналы распределения. Розничная торговля	89
6.1. Характеристики розничной торговли	89
6.1.1. Типы розничных торговцев	89
6.1.2. Розничная торговля, осуществляемая через магазины	89
6.1.3. Розничная торговля, осуществляемая вне магазинов	93
6.1.4. Организации розничной торговли	94
6.1.5. Маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами	97
6.1.5.1. Решения, связанные с поставками и ассортиментом продукции	101
6.1.5.2. Решения, связанные с услугами и атмосферой магазина	103
6.1.5.3. Решения, связанные с ценой	103
6.1.5.4. Решения, связанные с продвижением	104
6.1.5.5. Решения, связанные с местом	105
6.2. Тенденции в розничной торговле	105
6.2.1. Новые формы розничной торговли	106
6.2.2. Сокращение розничного жизненного цикла	106
6.2.3. Торговля вне магазинов	106
6.3. Усиление конкуренции между различными типами розничной торговли	107
6.3.1. Полярность розничной торговли	107
6.3.2. Розничные торговцы-гиганты	107
6.3.3. Новое определение покупки "на ходу"	108
6.3.4. Рост вертикальных маркетинговых систем	108
6.3.5. Портфельный подход	108
6.3.6. Рост значимости технологий в розничной торговле	108
6.3.7. Глобальное расширение крупнейших розничных торговцев	109
6.4. Теории и стратегии розничной торговли	109
6.4.1. Теории развития типов розничных предприятий	110
6.4.1.1. "Теория колеса розничной торговли" (розничного торгового цикла)	110
6.4.1.2. "Теория зоны вакуума"	111
6.4.2. Стратегическая схема логистики в розничной торговле	112
6.4.3. Стратегии различных типов розничных магазинов	112
6.4.3.1. Стратегия универмагов	112
6.4.3.2. Стратегия супермаркетов	114
6.4.3.3. Стратегия магазинов "конвиниенс"	114
6.4.3.4. Стратегия специализированных магазинов	115
6.4.3.5. Стратегии розничных магазинов	117
6.4.4. Маржа и цели товародвижения	118
6.4.4.1. Разнообразие и ассортимент	122
6.4.4.2. Расположение и удобство	122
6.4.4.3. Обслуживание потребителей	124
Глава 7. Концепция торговой зоны	125
7.1. Что такое торговая зона	125
7.2. Типы торговых зон	125
7.3. Связь между месторасположением и торговой зоной	126
7.3.1 Стратегия открытия новых торговых точек. Вопросы месторасположения торговой зоны	126
7.4. Виды и формы организации торговли и торговые зоны	128
7.4.1. Виды деятельности и торговые зоны	128
7.4.2. Формы организации торговли (типы торговых точек) и торговые зоны	130
7.5. Торговая зона и бизнес-стратегия	132
7.5.1. Стратегия зоны доминирования	132
7.5.2. Стратегия широкого охвата	133
7.5.3. Стратегия конкурентных магазинов	133
7.6. Методы установления территориальных границ торговой зоны	134
7.6.1. Установление территориальных границ торговой зоны в случае отсутствия конкуренции	134
7.6.2. Установление территориальных границ торговой зоны при наличии конкуренции	136
7.6.3. Установление территориальных границ торговой зоны в случае прогнозирования конкуренции	137
7.6.4. Критерии поиска месторасположения новой торговой точки	137
Глава 8. Логистический проект	139
8.1. Процесс логистического управления	140
8.1.1. Процесс добавления стоимости	143
8.1.2. Связывание границ	148
8.2. Установление целей обслуживания	150
8.2.1. Основные способы оценки обслуживания потребителей	151
8.2.2. Бездефектность	158
8.2.3. Сегментация выборочного обслуживания	160
8.3. Интегрированная логистика	162
8.3.1. Анализ суммарных затрат	162
8.3.2. Анализ чувствительности затрат на обслуживание	170
Глава 9. Международные каналы распределения, каналы распределения услуг	175
9.1. Международные каналы распределения	175
9.1.1. Экспорт	176
9.1.2. Косвенный экспорт	176
9.1.3. Международные торговые компании	177
9.1.4. Экспортный торговец	177
9.1.5. Покупатели-резиденты	177
9.1.6. Экспортный дом	178
9.1.7. Совместное производство	178
9.1.8. Экспортная управляющая компания (ЭУП)	178
9.1.9. Прямой экспорт	179
9.1.10. Иностранные оптовые агенты	179
9.1.11. Зарубежное торговое отделение	180
9.2. Экспортная документация	180
9.3. Международная логистика	184
9.4. Оценка вариантов международных каналов	185
Раздел III. Функциональные особенности подсистем коммерческой логистики	187
Глава 10. Выбор поставщика материальных ресурсов	187
10.1. Деловая игра "Поставщик"	187
10.2. Определение экономичной партии заказа товаров	191
10.3. Определение точки возобновления заказа	192
10.4. Расчет минимальной величины полных затрат на выполнение заказа	193
10.5. Расчет цены товара на момент поставки заказа (скользящая цена)	196
Глава 11. Управление транспортом в коммерческой логистике	198
11.1. Основы транспортной логистики	198
11.1.1. Цели, сущность, задачи, функции и принципы транспортной логистики	198
11.1.2. Выбор вида транспортного средства	199
11.2. Деловая игра "Транспорт"	200
Глава 12. Особенности складской логистики	212
12.1. Место складов и особенности их функционирования в системах логистического обслуживания	212
12.1.1. Создание необходимого ассортимента в соответствии с заказом потребителей	212
12.1.2. Концентрация запасов, их складирование и хранение	213
12.1.3. Унификация партий отгрузки и транспортировки грузов	213
12.1.4. Оказание услуг клиентам	213
12.2. Особенности функционирования складов	213
12.2.1.Склады снабженческой логистики	214
12.2.2. Склады производственной логистики	214
12.2.3. Склады распределительной логистики	214
12.2.4. Склады транспортных организаций	215
12.3. Проблемы эффективного функционирования складов	216
12.3.1.Выбор между собственным складом и складом общего пользования	216
12.4. Размещение складской сети	218
12.5. Выбор места расположения склада	220
12.5.1. Факторы, влияющие на выбор региона	221
12.5.2. Показатели при выборе конкретного места расположения	222
12.6. Экономико-математическая база, используемая при оптимизации складского хозяйства	222
12.6.1. Вид и размеры склада	224
12.6.2. Расчет площади склада	225
12.7. Выбор системы складирования	226
Глава 13. Логистические информационные системы	228
Глава 14. Политика ценообразования в логистической системе	228
Заключение	233
Приложение 1. Нормативные документы, определяющие правила торговли в РФ	234
Приложение 2. Оптовая торговля в РФ	237
Приложение 3. Розничная торговля в РФ	240
Литература	243
Содержание	247

ЛИТЕРАТУРА

1. Аникин Б. А. Практикум по логистике. - М.: ИНФРА-МД999.

2. Афанасьева Н.В. Логистические системы и российские реформы. - СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1995.

3. Барчук И.Д. Технология торговых процессов. - М.: Экономика, 1989.

4. Баскин А.И., Варданян Г.И. Экономика, снабжение предприятий сегодня и завтра. - М.: Экономика, 1990.

5. Белов И.В. Экономическая теория транспорта. - М.: Транспорт, 1993.

6. Бодрунов С.Д., Максимей И.В. Маркетинг информационных услуг: модели управления. - М.: Луч, 1992.

7. Букан Д.Ж., Кенингсберг Э. Научное управление запасами. - М.: Наука. 1996.79 с.

8. Гаджинский A.M. Логистика: методические рекомендации. - М.: МУчПК, 1994.

9. Гаджинский A.M. Логистика. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.

10. Голиков Е.А., Пурлик В.М. Основы логистики и бизнес-логистики. - М.: Изд-во РЭА, 1993.

11. Гордон М. Определимся в терминах // Риск, 1994, 1-2. с. 59-61.

12. Гордон М. Функции и развитие логистики в сфере товарообращения. // Риск, 1993, №1, с. 42-47.

13. Гордон М., Савецкий В. Склады пустовать не будут // Риск, 1995, С. 31-32.

14. Гордон М.П., Тишкин Е.М., Усков Н.С. Как осуществлять экономичную доставку товара отечественному и зарубежному покупателю. - М.: Транспорт, 1993.

15. Дайян А., Троадек А. и Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. Пер. с франц.- М.: Прогресс, 1994.

16. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. - Ростов: ГАС, 1993.

17. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика: учебное пособие. — Саратов: Изд-во СПИ, 1992.

18. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие. - Саратов: Изд-во СГТУ, 1993.

19. Залманова М.Е. Управление системами переработки, хранения и доставки продукции. - Саратов: СПИ, 1990.

20. Залманова М.Е., Новиков О.Е., Семененко А.И. Производственная коммерческая логистика: Учеб. пособие. — Саратов: СГТУ, 1995.

21. Камалеев Р.Ф., Данпорт X. Ю. Концепция логистики в управлении материальными потоками // Известия Академии наук СССР. Серия экономическая, 1990.

22. Киршина М.В. Сборник ситуационных задач и деловых игр по коммерческой логистике. - М.: ГУУ, 1998.

23. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под общ. ред. А.В. Зерянова. - Екатеринбург: Со-лярис, 1995.

24. Костоглодов Д.Д. и др. Экономика коммерческого предприятия: Учеб. пособие. - Ростов н/Д.: Изд-во РИНХ, 1994.

25. Костоглодов Д.Д. Макрологистические системы рыночной экономики. - Ростов н/Д.: Изд-во РГЭА, 1996.

26. Коуз Р. Фирма, рынок, право: Пер. с англ. - М.: Дело, 1993.

27. Крис А., Жамэ Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр. - М: Прогресс, 1993.

28. Крысин Ю.И., Мишукова Р.А., Чувахина Т.Г. Оптовая торговля средствами производства в условиях рыночной экономики (опыт США). - М.: Межд. отн., 1992.

29. Лимитовский М.А. Методы оценки коммерческих идей, предложений, проектов. - М.: Дело, 1995.

30. Мате Э. Послепродажное обслуживание: Пер. с франц. - М.: Прогресс, 1993.

31. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. - М.:Транспорт. 1997.

32. Новиков О.А., Плоткин Б.К. Коммерческая логистика в системе материально-технического обеспечения // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 1995.

33. Новиков О.А. Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СП УЭФ, 1995.

34. Новиков О.А., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика: Учеб. пособие. В 2 ч. - СПб: Изд-во СП УЭФ, 1993, ч. 1.

35. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: "Банки и биржи", "ЮНИТИ", 1997.

36. Парамонов М.Ю., Стаханов В.Н. Основы коммерции: Учеб. пособие. - Ростов н/Д.: Изд-во РИНХ, 1994.

37. Плоткин Б.К. Основы логистики. - Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.

38. Постан М.Я. Обобщенная логистическая кривая: ее свойства и оценка параметров // Экономика и математические методы, т. 2, вып. 2, 1993.

39. Правила рынка / Под ред. В.Д. Щетинина. - М.: Межд. отн., 1994.

40. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. -М.: Высш. шк., 1995.

41. Родников А.Н. Логистика: терминологический словарь. - М.: Экономика, 1995.

42. Рынок товаров и услуг: концепция формирования и регулирования / Под общ. ред. И.Н. Лузина. - М.: Изд-во МКУ, 1994.

43. Стэк Дж. Большая игра в бизнесе: Пер. с англ. - М.: Деловая лига, 1994.

44. Уроки организации бизнеса / Сост. А.А. Демин, B.C. Катькало. -СПб: Лениздат, 1994.

45. Федоров Л. Максимальный эффект при минимуме затрат. Логистическая стратегия управления материальными ресурсами в странах с развитой рыночной экономикой // Риск, 1994, 1-2.

46. Щербаков В.В., Парфенов А.В., Пасяда И.И. Эволюция форм и методов торгового посредничества в постреволюционной России — СПб: Изд-во СП УЭФ, 1996.

47. Харольд Фирон, Майкл Линдерс. Управление снабжением и запасами. Логистика: Пер. с англ. - СПб. : ООО "Изд-во Полигон", 1999.

48. Экономико-математические методы в снабжении / Под ред. В.М. Лагуткина. - Экономика, 1991.

Метки (тэги, tags):

коммерческая логистика

логистика

Последние похожие материалы:

Исследование взаимодействия автомобильного транспорта различных ведомств. Малышев А. И., Пешков А. М., Прудовский Б. Д. (1976, 56с.) - 12/06/2012 09:56
ССЫЛКА Исследование взаимодействия автомобильного транспорта различных ведомств (на примере Кировской области). Малышев А. И., Пешков А. М., …
Основы методики технико-экономического сравнения и экономическая оценка способов перевозки скота и мяса. М.Ф. Трихунков, Л.Ф. Архангельская, М.К. Митропольская (1970, 60с.) - 09/06/2012 11:52
ССЫЛКА Основы методики технико-экономического сравнения и экономическая оценка способов перевозки скота и мяса / М.Ф. Трихунков, Л.Ф. Арханге…
Інвестиційний потенціал у логістиці. На прикладі автотранспорту. Навчальний посібник. К.Е. Фесенко, Л.Г. Зайончик, М.П. Денисенко, В.Г. Кабанов (2002, 259с.) - 08/06/2012 16:58
ПОСИЛАННЯ Інвестиційний потенціал у логістиці: На прикладі автотранспорту. Навч. посіб. / К.Е. Фесенко, Л.Г. Зайончик, М.П. Денисенко, В.Г. К…

Более поздние похожие материалы:

Туристська логістика. Навчальний посібник. Банько В. Г. (2008, 204с.) - 08/06/2012 10:23
ПОСИЛАННЯ Банько В. Г. Туристська логістика: Навчальний посібник. — К.: Дакор, КНТ, 2008. — 204 с. АНОТАЦІЯ Навчаль…
Логістика підприємства. Навчальний посібник. Крикавський Євген (1996, 160с.) - 08/06/2012 09:32
ПОСИЛАННЯ Крикавський Євген. Логістика підприємства: Навч. посібник. - Львів: Державний Університет "Львівська політехніка", 1996.-160 с. &n…
Основы маркетинга на грузовом автомобильном транспорте. Учебное пособие. Миротин Л.Б., Гольдин А.Г., Колик А.В. (1990, 94с.) - 07/06/2012 19:10
ССЫЛКА Миротин Л.Б., Гольдин А.Г., Колик А.В. Основы маркетинга на грузовом автомобильном транспорте: Учебное пособие / МАДИ.- М., 1990. - 94…

<< Предыдущая страницаСледующая страница >>

Обновлено 23.12.2016 07:24

Последние новости на сайте

Особенности применения зерновых элеваторов «под ключ»

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...

Автомобільні Лампи: Огляд типів та основні параметри вибору

Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Просмотреть все материалы раздела

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Задача по определению количества автомобилей для перевозки груза (логистика) (0001М-010) + калькулятор

Определить количество автомобилей для перевозки 500 т груза, если известно, что для перевозки используется автомобиль...

Задача по оценке логистических проектов (дисконтированные и недисконтированные потоки) (0258-039)

Общий доход, полученный за период выполнения проекта каждого из двух вариантов организации доставки продукции, составляет 200000...

Просмотреть все материалы раздела

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Задача по определению варианта организации движения автомобиля...

Допустим, что с базы А необходимо доставить продукцию потребителям C и D. К обоим потребителям автомобиль может сделать за время в наряде...

Задача по определению общего пробега автомобиля и коэффициента...

Автомобиль за день сделал четыре ездки. Исходные данные приведены ниже.

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

Узнать о проекте Logistics-GR

Консалтинг

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике?	64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань)	40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests)	90.00 %

Перейти к тестам

Мобильная версия

Проект работает

15 years, 1 months, 21 days.

Case Study (кейс) - Arnold Haralson (издание и реализация кн

Главное меню

Наши проекты

Новостной блок

Задачи, задания

Теория и практика

Youtube канал

Фрагмент из кейса

Случайные тэги

Коммерческая логистика. Киршина М.В. (2003, 256с.)

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Консалтинг

Результаты тестов

Мобильная версия