Главная Примеры семинаров Мастер-класс - «Я – ЗАКУПЩИК», или Управление поставщиками и переговоры о закупках

Фрагмент из кейса

Крупная торговая компания России работает по трем основным направлениям: — торговля фототоварами и фотоуслуги; — торговля детским питанием; —...
Центральный офис компании Columbia Lumber Products (CLPC) расположен в Портленде, штат Орегон, где она и была основана в 1899 году. В течение многих лет...

Мастер-класс - «Я – ЗАКУПЩИК», или Управление поставщиками и переговоры о закупках

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
04.04.2010 18:11

Программа мастер-класса:

 

ОСНОВЫ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основы логистики розничного предприятия.

Закупочная логистика.

Складская логистика, внутренняя логистика, транспортировки и цепочка поставок.

Основные компетенции закупщика - техническая, психологическая и коммуникационная компетентность.

Продажа и закупки - две стороны одной медали.

Бизнес-процесс закупки.

Основные инструменты продавца и основные инструменты менеджера по закупкам.

Должностные обязанности.

Мотивационный пакет.

 

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ

Методы анализа и сбора информации: клиент, товар, поставщик, конкурент.

Построение ассортиментной матрицы. Определение товаров для вывода и ввода в ассортимент.

Стандартные методики анализа товарных запасов.

ABC-анализ, XYZ-анализ, QRS-анализ.

Оборачиваемость.

Уровень оптимального запаса.

Дефицит.

Излишки и затоваривание.

Оценка излишков.

Причина возникновения.

Способы реализации излишков.

Методы учета запасов ФИФО и ЛИФО.

Выбор территориально удаленного поставщика на основе анализа полной стоимости.

 

УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМИ

Выбор Поставщика.

Критерии выбора.

Различные методики оценки поставщика.

Крупные и мелкие поставщики.

Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев).

Стратегия поведения с Поставщиками. Сила позиции.

Тактика взаимоотношений с поставщиками.

Получение скидки.

Получение бонуса.

Уменьшение себестоимости.

Совместные действия с поставщиком по товару.

Совместные действия с поставщиком по цене.

 

ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПКИ

Переговоры - основной способ управления поставщиками.

Подготовка и проведение результативных переговоров.

Различные стратегии ведения переговоров.

«Нет» в переговорах.

«Жесткие» переговоры.

Гарвардская модель.

Суть переговоров.

Области торга.

Деловая игра.

Этапы переговров.

 

1 этап. ПОДГОТОВКА.

Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий.

Переговоры в команде и в одиночку - минусы и преимущества. Территория ведения переговоров. «Свои» и «чужие».

 

2 этап. КОНТАКТ. ОБСУЖДЕНИЕ ПОЗИЦИЙ.

Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации.

Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные.

Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера. Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы. Рассадка за столом.

Переговоры в международном бизнесе. Традиции и особенности различных культур. Европа, США, Азия, Ближний Восток и т.д. Имидж закупщика. Этика закупщика.

 

3 этап. СОГЛАСОВАНИЕ ПОЗИЦИЙ. ПОИСК РЕШЕНИЯ.

Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение. Техника уступок.

Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра.

 

4 этап. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.

Выход из переговоров. Итоги соглашений. Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки). Опасные места в контракте. Баланс и система взаиморасчетов. Кредит-ноты, рекламации - инструмент получения прибыли. Нюансы закрытия сделки. Деловая игра.

 

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА

 

Место проведения мастер-класса:

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7.

 

Стоимость участия в мастер-классе:

19 850 рублей.

Скидка при оформлении заявки с сайта - 5%.

При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО!

(В этом случае скидка с сайта и скидка постоянного клиента не учитываются.)

Всем участникам семинаров, тренингов и курсов выдается свидетельство.

 2-3 апреля 2010г

Источник: http://www.loglink.ru/

 




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 25.11.2016 16:35
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Определить: коэффициент использования грузоподъемности вагона (), коэффициент вместимости вагона (), коэффициент тары в вагоне (),...
Рассчитайте полезную площадь формовочных материалов способом нагрузки на 1 м2, если нагрузка на 1 м2 пола составляет 5 т; а величина...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Объем перевозимых грузов, грузоподъемность автомобиля, расстояние перевозки, время погрузки и разгрузки заданы в табл....
Исходные данные к расчету: расстояния между грузовыми пунктами: = 15 км; = 9 км, = 19 км; = 17 км; = 10 км. Нулевые пробеги равны, т. е. = 5...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 24 days.
В цепи поставок выполняется 11 видов деятельности, последовательность которых представлена в следующей таблице. Составьте диаграмму...
Общий доход, полученный за период выполнения проекта каждого из двух вариантов организации доставки продукции, составляет 200000...
Установить срок доставки угля между портами, если расстояние между ними равно = 470 миль. Скорость судна на этой линии = 350...
Определить некоторые валютные и финансовые показатели работы судна в плановом и фактическом рейсе. Исходные данные приведены в табл....
Перевозка и внесение твердых органических удобрений может осуществляться двумя способами. Первый способ - бесперевалочный (ферма-поле), второй -...
Все возможные варианты перевозчика (рис. 2.6) могут быть распределены по трем основным группам за счет использования: - привлеченного транспорта...
Концепция «точки заказа (перезаказа)» (re-order point, ROP) использует одну из старейших методик контроля и управления запасами, основанную на точке...
В зависимости от степени регулирования уровня грузовых тарифов они классифицируются на четыре укрупненные группы независимо от используемого вида...
ВАА управляет семью аэропортами в Великобритании, в том числе тремя лондонскими аэропортами: в Хитроу, Гетуике и Станстеде. К апрелю 2000 г. ВАА за год...
RP Turner Corp. выпускает клапаны трубопроводов для нефтяной отрасли в Западной Канаде. Компания покупает детали и сырье в Японии, США и Восточной Канаде,...
Торговый дом книги (ТДК) «Москва» — один из крупнейших книжных магазинов столицы. Коротко сформулируем его основные особенности, влияющие на формирование...
В Европе контрактная логистика уже развилась в самостоятельный бизнес. По оценкам Datamonitor, общие логистические издержки в 1999 г. составили 150 млрд...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email