Фрагмент из кейса
Мастер-класс - «Я – ЗАКУПЩИК», или Управление поставщиками и переговоры о закупках |
04.04.2010 18:11 |
Метки (тэги, tags): Программа мастер-класса:
ОСНОВЫ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Основы логистики розничного предприятия. Закупочная логистика. Складская логистика, внутренняя логистика, транспортировки и цепочка поставок. Основные компетенции закупщика - техническая, психологическая и коммуникационная компетентность. Продажа и закупки - две стороны одной медали. Бизнес-процесс закупки. Основные инструменты продавца и основные инструменты менеджера по закупкам. Должностные обязанности. Мотивационный пакет.
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ Методы анализа и сбора информации: клиент, товар, поставщик, конкурент. Построение ассортиментной матрицы. Определение товаров для вывода и ввода в ассортимент. Стандартные методики анализа товарных запасов. ABC-анализ, XYZ-анализ, QRS-анализ. Оборачиваемость. Уровень оптимального запаса. Дефицит. Излишки и затоваривание. Оценка излишков. Причина возникновения. Способы реализации излишков. Методы учета запасов ФИФО и ЛИФО. Выбор территориально удаленного поставщика на основе анализа полной стоимости.
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМИ Выбор Поставщика. Критерии выбора. Различные методики оценки поставщика. Крупные и мелкие поставщики. Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев). Стратегия поведения с Поставщиками. Сила позиции. Тактика взаимоотношений с поставщиками. Получение скидки. Получение бонуса. Уменьшение себестоимости. Совместные действия с поставщиком по товару. Совместные действия с поставщиком по цене.
ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПКИ Переговоры - основной способ управления поставщиками. Подготовка и проведение результативных переговоров. Различные стратегии ведения переговоров. «Нет» в переговорах. «Жесткие» переговоры. Гарвардская модель. Суть переговоров. Области торга. Деловая игра. Этапы переговров.
1 этап. ПОДГОТОВКА. Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий. Переговоры в команде и в одиночку - минусы и преимущества. Территория ведения переговоров. «Свои» и «чужие».
2 этап. КОНТАКТ. ОБСУЖДЕНИЕ ПОЗИЦИЙ. Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации. Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные. Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера. Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы. Рассадка за столом. Переговоры в международном бизнесе. Традиции и особенности различных культур. Европа, США, Азия, Ближний Восток и т.д. Имидж закупщика. Этика закупщика.
3 этап. СОГЛАСОВАНИЕ ПОЗИЦИЙ. ПОИСК РЕШЕНИЯ. Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение. Техника уступок. Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра.
4 этап. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ. Выход из переговоров. Итоги соглашений. Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки). Опасные места в контракте. Баланс и система взаиморасчетов. Кредит-ноты, рекламации - инструмент получения прибыли. Нюансы закрытия сделки. Деловая игра.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА
Место проведения мастер-класса: г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7.
Стоимость участия в мастер-классе: 19 850 рублей. Скидка при оформлении заявки с сайта - 5%. При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! (В этом случае скидка с сайта и скидка постоянного клиента не учитываются.) Всем участникам семинаров, тренингов и курсов выдается свидетельство. 2-3 апреля 2010г Источник:
Метки (тэги, tags): Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:
|
Обновлено 25.11.2016 16:35 |
Последние новости на сайте
Пример материалов из категории "Задачи по логистике"
Facebook-страница
Фрагмент из задачи
Результаты тестов
Последние результаты | ||
---|---|---|
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? | 64.00 % | |
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) | 40.00 % | |
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) | 90.00 % |
Перейти к тестам |