Способы разработки прогнозов (2006, 488с., MET0006-46)

С типологией прогнозов тесно связан вопрос о способах и методах прогнозирования. Все используемые в научно-практической деятельности методы оценки рыночной ситуации так или иначе производят на базе уже накопленной информации, закономерностей существующих или предполагаемых тенденций развития определяющих ее прогнозов. В свою очередь, методы прогнозирования следует классифицировать по степени формализации, принципу действия, степени сложности и ряду других признаков. Однако наиболее общим классификационным признаком для них является способ получения прогнозной информации. В целом основными источниками информации о будущих состояниях, характеристиках рынка являются:

- человеческий опыт и интуиция;

- экстраполяция тенденций процессов, закономерности развития которых в прошлом и настоящем достаточно известны;

- модель исследуемого процесса, отражающая ожидаемые или желательные тенденции его развития.

В соответствии с этим существуют дополняющие друг друга способы разработки прогнозов (табл. 7.2).

Таблица 7.2 Способы разработки прогнозов

Осуществив прогноз развития рынка реализации готовой продукции, сбытовой службе предприятия необходимо провести определенное разграничение между сегментами рынка, на которых предполагается реализация продукции. С этой целью осуществляется сегментация рынка (разбивка рынка на группы потребителей, для каждой из которых может потребоваться отдельная продукция) по географическому принципу, степени приверженности, статусу потребителя (крупные заказчики или заказчики, обслуживаемые через дилеров). Далее выбирается целевой сегмент рынка — оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них с соответствующей продукцией. Заключительной стадией этого направления планирования сбытовой деятельности является позиционирование продукции на рынке — обеспечение конкурентоспособного положения продукции на рынке.

Источник: Степанов В. И. Логистика: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С.380-381 (488 с.)