Главная Книги On-line (текст) ТПЛМ 1091 Дистрибутивні канали й мережі. О.М.Горяїнов (2009)

Фрагмент из кейса

Логистический центр поставщика управляет информационной системой на основе Интернет-коммуникаций, предоставляющей всем заинтересованным сторонам...
Находящийся в Биллингсе, штат Монтана, кооператив по закупке гастрономических продуктов Wyomo удовлетворял потребности в гастрономических товарах и...

ТПЛМ 1091 Дистрибутивні канали й мережі. О.М.Горяїнов (2009)

Font Size Larger Font Smaller Font
Рейтинг пользователей: / 1
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Книги On-line (логистика, транспорт)
17.02.2010 14:48

9.1 Дистрибутивні канали й мережі

(модель дистрибуції, рітейлери, трансакційні витрати, кастомізація, пряма і непряма дистрибуція, джоббер та інше)

 

Серед базисних логістичних активностей, що визначають комерційний успіх фірми на ринку, головна роль належить збуту.

Дистрибуція – це комплексна логістична активність (логістична функція), що полягає в просуванні ГП від виробників до кінцевих (або проміжних) споживачів, організацій продажів, передпродажного й післяпродажного сервісу.

Як і інші логістичні активності, дистрибуцію не можна розглядати у відриві від стратегічних і тактичних цілей бізнесу фірми на ринку. Якщо ці цілі й конкретні сегменти ринку визначені, то з логістичних позицій основним завданням дистрибуції є максимальна економія всіх ресурсів у ланцюзі «виробник-споживач» при забезпеченні необхідного рівня якості ГП і сервісу.

Основними функціями логістичного менеджменту дистрибуції є:

1) побудова організаційної структури дистрибутивних каналів і мереж;

2) дислокація дистрибутивних центрів (баз, складів) і інших ЛЛС у дистрибутивних каналах;

3) транспортування ГП, зворотної тари й відходів;

4) складування, зберігання й вантажопереробка ГП у складській системі;

5) управління запасами, консолідація й розосередження товарів;

6) передача прав власності на ГП;

7) забезпечення збереження й захисту товарів, страхування ризиків;

8) підтримка стандартів якості ГП і логістичного сервісу;

9) ціноутворення;

10) моніторинг й інформаційно-комп'ютерна підтримка логістичних активностей у дистрибуції і т.д.

Укрупненно ці функції можна розділити на функції обміну, фізичного розподілу й підтримуючі.

У найбільш загальному вигляді модель дистрибуції на загальнодержавному рівні можна представити у вигляді схеми (рис. 9.1).

BOOKTPLM0191-01

Рис. 9.1 – Загальна модель дистрибуції

 

Між виробниками і споживачами знаходиться велика кількість посередників, що відіграють важливу роль у дистрибуції, яких умовно можна розділити на дві великі групи: оптовики й роздрібні торговці (рітейлери – від англ. терміна «retailer»).

Число оптових торговельних посередників у дистрибутивних каналах сучасних організацій бізнесу знаходиться в межах від двох-трьох до півтора десятків залежно від національних, галузевих і внутріфірмових особливостей відтворення.

Діапазон зміни логістичних витрат у дистрибуції дуже широкий. Логістичні витрати можуть становити в середньому від 30% до 70% і можуть доходити до 300% і більше від собівартості виробництва по різних галузях і компаніям.

Кожній окремій активності в дистрибуції відповідають свої витрати, які збільшено можна розділити на:

1) витрати створення й управління запасами,

2) транспортні витрати,

3) так звані трансакційні витрати («transaction costs»), пов'язані з пошуком логістичних партнерів у дистрибутивній мережі, оформленням договорів, передачею прав власності на ГП та іншими подібними операціями.

Дистрибутивним каналом називається впорядкована множина ЛЛС, що включає в себе всі логістичні ланцюги і їхні ділянки, що проводять матеріальні потоки ГП одного найменування (або асортиментів), а також супутній сервіс від фірми-виробника до кінцевих або проміжних споживачів.

Повна множина дистрибутивних каналів утворить дистрибутивну мережу фірми.

Види дистрибутивних каналів і структура мережі залежать від:

1) стратегічних і тактичних цілей і задач фірми на ринку збуту ГП;

2) логістичної стратегії фірми;

3) видів і параметрів матеріальних (сервісних) потоків;

4) продуктових атрибутів і ряду інших факторів.

 

Структуру дистрибутивних каналів і мереж, взаємини між ЛЛС у них, а також рішення логістичного менеджменту в дистрибуції багато в чому визначають дві базисні концепції фірми-виробника ГП: спеціалізація і асортимент.

Спеціалізацію вважають свого роду надбудовою продуктових асортиментів. Логіка спеціалізації базується на економії в масштабі й охваті. Коли фірма спеціалізується на здійсненні певної функції в дистрибуції (наприклад, на вантажопереробці), вона розвиває масштаб й охват специфічних активностей для досягнення операційної економії.

Асортиментний процес включає три основних етапи: концентрацію, кастомізацію і розсіювання.

Концентрація (або консолідація) являє собою збір великих кількостей одного продукту або декількох різних продуктів таким чином, щоб вони негайно могли бути продані (розподілені) групою. Простий приклад — це консолідаційний склад виробника.

Використання в дистрибутивних каналах центрів консолідації (наприклад, вантажних терміналів) дозволяє зменшити загальну кількість трансакцій (угод) за рахунок того, що споживачі можуть розмістити асортиментне замовлення на консолідаційному центрі швидше, ніж робити окремі замовлення на специфічні позиції кожному виробникові окремо.

Основним принципом концентрації є мінімізація суми можливих трансакцій - рис. 9.2.

BOOKTPLM0191-02

Рис. 9.2 – Схема, що ілюструє зменшення загальної кількості трансакцій

 

Кастомізація - процес сортування й групування продуктів в унікальні комбінації. Результатом кастомізації є такі продуктові комбінації, які задовольняють специфічні запити споживачів. Кастомізація часто включає спеціальне пакування для створення унікального у сенсі продажів товару і просування його по ексклюзивним дистрибутивним каналам.

Кінцевим етапом асортиментного процесу є розсіювання (dispersion), що полягає у відправленні унікальних асортиментних груп ГП споживачам у заданий час і місце.

Структури дистрибутивних каналів і мереж можна класифікувати за декількома ознаками.

За кількістю торговельних точок розрізняють:

1) інтенсивний розподіл (належить до великої кількості торговельних точок, що дозволяє найбільше інтенсивно «покрити» ринок; наприклад, для товарів повсякденного попиту);

2) селективний розподіл (належить до незначного числа торговельних точок, розрахованих на обслуговування особливих потреб спеціального сегмента ринку).

За ознакою прямолінійності (тобто кількості ланок вертикального каналу розподілу) розрізняють:

1) пряму дистрибуцію (коли виробник здійснює просування й продаж ГП в основному безпосередньо споживачам через структури збуту й відділи продажів);

2) непряму дистрибуцію (коли товари надходять споживачам через систему посередників - оптових і роздрібних торговців, агентів, дилерів і т.п.).

На рис. 9.3 збільшено показані традиційні схеми прямої і непрямої дистрибуції.

BOOKTPLM0191-03

Рис. 9.3 – Схеми прямої і непрямої дистрибуції

 

На рис. 9.4, а показані можливі схеми побудови дистрибутивних каналів для предметів споживання, а на рис. 9.4, б - для засобів виробництва.

Джоббер – особа, що виконує на фондовій біржі операції із цінними паперами, причому, на противагу біржовому маклерові, – за власний рахунок.

Залежно від обсягів виробництва (попиту) і типу товарів розрізняють три найпоширеніші можливі схеми (моделі) дистрибутивних мереж (рис. 9.5).

 

BOOKTPLM0191-04

Рис. 9.4 – Типові дистрибутивні канали для різних груп споживачів (покупців)

 

BOOKTPLM0191-05

Рис 9.5 – Можливі моделі дистрибуції залежно від обсягів виробництва й попиту

 

Питання для перевірки знань

 

1. Що таке дистрибуція? (стор.116)

2. Що є основною задачею дистрибуції? (стор.116)

3. Назвіть основні функції логістичного менеджменту дистрибуції. (стор.116)

4. На які великі групи можна розділити всіх посередників, що приймають участь у дистрибуції? (стор.117)

5. Який відсоток логістичних витрат припадає на дистрибуцію? (стор.117)

6. Як збільшено розділяються витрати в дистрибуції? (стор.118)

7. Що належить до трансакційних витрат? (стор.118)

8. Що називається дистрибутивним каналом? (стор.118)

9. Що таке дистрибутивна мережа? (стор.118)

10. Від чого залежать види дистрибутивних каналів і структура дистрибутивної мережі? (стор.118)

11. Які базисні концепції фірми-виробника ГП визначають, в основному, структуру дистрибутивних каналів і мереж? (стор.118)

12. У чому полягає логіка спеціалізації, як концепції фірми? (стор.118)

13. Що таке концентрація, як етап асортиментного процесу? (стор.118)

14. Що таке кастомізація, як етап асортиментного процесу? (стор.119)

15. Що таке розсіювання, як етап асортиментного процесу? (стор.119)

16. Наведіть приклади класифікацій структур дистрибутивних каналів і мереж. (стор.119)

 

Тестові завдання

 

1. Що таке дистрибуція: (стор.116)

A) Логістична функція, що полягає в просуванні готової продукції від виробників до споживачів.

Б) Логістична функція, що полягає в доставці матеріальних ресурсів від постачальників до виробників.

B) Логістична функція, що полягає в розподілі матеріальних ресурсів і незавершеного виробництва по виробничих підрозділах.

2. Що не відноситься до основних функцій логістичного менеджменту дистрибуції: (стор.116)

A) Забезпечення схоронності й захисту товарів, страхування ризиків.

Б) Ціноутворення.

B) Транспортування матеріальних ресурсів.

3. Що не є великою групою посередників, які відіграють важливу роль у дистрибуції: (стор.117)

A) Оптовики.

Б) Роздрібні торговці.

B) Дилери.

4. Що таке дистрибутивний канал: (стор.118)

A) Сукупність фізичних й юридичних осіб.

Б) Упорядкована множина ланок логістичної системи, що включає в себе всі логістичні ланцюги і їхні ділянки.

B) Деяка система взаємин партнерів на ринку, створювана з метою зменшення витрат на транспортування й складування.

5. Що не впливає на вид дистрибутивних каналів і структуру дистрибутивної мережі: (стор.118)

A) Логістична стратегія фірми.

Б) Види й параметри матеріальних потоків.

B) Кількість постачальників матеріальних ресурсів.

6. Що не відноситься до основних концепцій фірм-виробників готової продукції при визначенні структури дистрибутивних каналів і мереж: (стор.118)

A) Спеціалізація.

Б) Асортименти.

B) Розташування.

7. Що таке кастомізація: (стор.119)

A) Відправлення унікальних асортиментних груп готової продукції споживачам у заданий час і місце.

Б) Процес сортування й групування продуктів в унікальні комбінації.

B) Збір великих кількостей одного продукту або декількох різних продуктів.

8. Чому відповідає наступне вираження «виробник здійснює просування й продаж готової продукції в основному безпосередньо споживачам через структури збуту й відділи продажів»: (стор.120)

A) Інтенсивний розподіл.

Б) Селективний розподіл.

B) Пряма дистрибуція.

 

Презентація

 

 

Джерело: Горяїнов О.М. Теорія і практика дисципліни «Логістика» (для менеджерів): Навчальний посібник. - Харків: НТМТ, 2009. – С. 116-121, 323-324 (522с.)

Скачать книгу можно в категории - «Скачать файлы».

Прямая ссылка на страницу книги – «Скачать книгу»

Если ссылки не работают – обращайтесь email




Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

Обновлено 20.02.2017 12:08
 

Последние новости на сайте

Элеваторы для обработки зерновых культур находят широкое применение в фермерских хозяйствах, аграрных предприятиях. С их помощью...
Давайте розглянемо різні типи ламп та основні параметри, які важливо враховувати при їх...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Определить оборот вагона, если известно, что расстояние перевозки = 500 км, средний простой вагона на одной технической станции = 2 ч,...
Исходные данные к расчету: длина груженой ездки — 10 км, = 5 км, время в наряде = 14 ч, число тонн груза, следующего из пункта А в B, = 15000 т, из...

Facebook-страница

Фрагмент из задачи

Рассчитайте оборот склада за месяц работы при следующих условиях: через склад прошло 20000 т груза, причем 8000 т груза хранилось 5...
Изучение метода определения срока (точки) замены транспортного средства, основанного на точном учете затрат на ремонт в...

 

Группа на Linkedin

(более 4000 участников)

Группы на Facebook

 

Узнать о проекте Logistics-GR

 youtube-канал  

 

Результаты тестов

Последние результаты
<-->Стоит ли Вам выбирать профессию менеджера по логистике? 64.00 %
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) 40.00 %
<->(Log) Test 01. Warehouse and Logistics (10 tests) 90.00 %
Перейти к тестам
Проект работает
15 years, 0 months, 24 days.
Компания JL Francisco & Partners занимается оптовым бизнесом с фруктами в регионах, через которые протекает река Рио-дель-Плато. В...
Предприятие торгует запасными частями к автомобилям определенной марки. Общий список запасных частей для автомобилей данной марки...
Известно, что издержки выполнения заказа составляют 2 долл. за единицу продукции; количество реализованного товара за год = 10000 ед.,...
Судно перевозит генеральные грузы. В первом порту погрузили . Во втором порту выгрузили =4000 т, а в третьем порту выгрузили = 6000...
Различают следующие виды складского холодильного оборудования: - промышленные холодильники (для грузов, не требующих заморозки, температура хранения...
Повышение скорости сообщения и комфорта поездки на ГПТ ведет к уменьшению транспортной усталости, что способствует росту выработки продукции, снижению...
Проблема повышения эффективности смешанных железнодорожно-водных перевозок в современных условиях приобретает особо важное значение. Отказ от...
Одним из основных аспектов анализа устойчивости является анализ возникающих колебаний в логистической цепи (ЛЦ). Как правило, выделяют три основных класса...
Hotpoint — крупный поставщик бытовых электроприборов из Великобритании, принадлежащий General Electric. В 1988 г. компания действовала как независимая,...
Логистика как наука, позволяющая рационализировать, направлять и ускорять материальные и иные экономические потоки, находит все большее применение в...
В 2001 г. группа, специализирующаяся на операционном менеджменте в бизнес-школе Warwick Business School, провела исследование, чтобы выявить, какие...
Типография «Picket Fence» находится в Москве (Цветной бульвар, д. 24/2). Это небольшое предприятие, в нем работает 15 человек, обслуживающих две печатные...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2024. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email