Ценовая политика и управление запасами

Цена как стоимость продукции, выраженная в денежной форме, зависит от целого ряда факторов, в том числе от издержек обращения, соотношения спроса и предложения и т.д. Договорная цена определяется по взаимному соглашению поставщика и потребителя товаров. Оптовая цена устанавливается предприятием при реализации товара другим предприятием. Как вид цены существует наценка — часть стоимости реализуемого товара, относимая на оплату услуг посредника по реализации продукции, ее подготовке к потреблению и т.п. Посредник может также получить часть дохода благодаря скидкам, предлагаемым для него поставщиком. Скидка может быть применена как средство стимуляции сбыта и завоевания рынка. Статистика оптовых цен изучает уровень, динамику и структуру оптовых цен. Особое место занимают разработка и анализ данных о структуре оптовых цен и рентабельности отдельных показателей деятельности компании. Порогом рентабельности является точка безубыточности, в которой прибыль торгового предприятия нулевая, а величина товарооборота соответствует равенству доходов и расходов. Основные направления анализа рентабельности — сопоставление плановой и фактической рентабельности нового товара.

Систематически ведется изучение оптовых цен на важнейшие виды товаров, а также средних цен, складывающихся по группам аналогичных и взаимозаменяемых товаров.

Благодаря тому что в системе управления запасами не последнюю роль играет непрерывное наблюдение и анализ затрат, составляющих себестоимость продукции, а также анализ продаж и оборачиваемости каждого наименования товара, именно система управления запасами может производить непрерывную информацию о рентабельности каждого отдельного товара. Этот факт имеет огромное значение для процесса ценообразования в торговой компании. А информация о динамике остатков товаров на складе является базовой при решении ввода системы скидок; на ее основе ведется разработка этой системы, а также оценивается необходимость ее гибкости, многоуровневости.

Совокупность информации об изменениях в ценовой политике поставщиков от системы снабжения и об общей конъюнктуре рынка, оцениваемой на основе данных о динамике оборачиваемости товара от системы управления запасами, позволяет производить рациональную и квалифицированную работу по составлению и корректировке прейскурантов и прайс-листов торгового предприятия.

Весомый вклад в качество ценовой политики торгового предприятия делает система снабжения, осуществляя регулярный анализ поставщиков в плане поиска более выгодных партнеров из соображений конкурентоспособности цен при хорошем качестве товара. Не менее важен и анализ деятельности главных конкурентов в плане качественного состава предлагаемого ими ассортимента товаров и их ценовой политики, что является ориентиром для систем снабжения и управления запасами в плане обновления собственного ассортимента и усовершенствования своей ценовой политики.

Источник: Интегрированная логистика накопительно-распределительных комплексов (склады, транспортные узлы, терминалы): Учебник для транспортных вузов. / Под общ. ред. Л.Б. Миротина. — М.: Издательство «Экзамен», 2003. — С.206-207 (448 с.)