Стэн Дурнфорд, новый менеджер по закупкам компании Heat Transfer Systems Inc. (HTS), ознакомился с политикой и практикой компании в области закупок алюминиевых труб, одного из основных видов сырья. Он хотел сформулировать стратегию закупок, которая помогла бы повысить конкурентоспособность компании HTS.
Heat Transfer Systems Inc. HTS была основным разработчиком и производителем систем теплоснабжения для таких видов индустрии, как сталелитейная, целлюлозно-бумажная промышленность, электростанции и флот. Среди прочих видов продукция включала нагревательные и охлаждающие змеевики, гидроэлектрические охлаждающие устройства и преобразователи с масляным охлаждением. Задача компании заключалась в том, чтобы "предложить инновационные инженерные решения и качественное оборудование для промышленных нагревательных систем по всему миру". Объем экспорта в Канаду, Мексику и в Европу превышал 40% от общего объема продаж.
Оборудование теплообмена. Теплообменники или узлы теплообмена имели жизненно важное значение для поддержания температур рабочего процесса на конкретных уровнях. Жидкость (вода, масло и т. д.) циркулировала по трубам, при этом трубы охлаждались. Затем эта жидкость возвращалась к источнику, и процесс начинался снова. Воздушный охладитель состоял из труб, вентилятора для создания воздушного потока и тяги, и несущей конструкции.
В декабре г-н Джон Смит, вице-президент по вопросам вспомогательных услуг Оздоровительного центра Св. Марии, столкнулся с вопросом о том, как выполнить задачу по экономии расходов. В связи со значительными ограничениями по финансированию, Оздоровительный центр поставил в следующем году цель экономии в размере 15% от общего объема закупок.
История Оздоровительного центра Св. Марии. Оздоровительный центр Св. Марии был больницей на 400 коек, объединенной с местным университетом и предлагающей улучшенный уход за пациентами, учебную базу и возможности для исследований. В данном округе с населением в полмиллиона жителей располагались еще две небольшие больницы.
Оздоровительный центр только что пережил два самых тяжелых года со дня своего образования в 1965 году с дефицитом бюджета в размере $12 млн. Такой высокий дефицит явился результатом снижения доходной части и ростом расходов. Поэтому сбалансирование бюджета было главной задачей Оздоровительного центра. Оздоровительный центр обратился за помощью к служащим, чтобы сократить запланированный на предстоящий год размер дефицита в размере $9 млн.
Гленн Уильямсон, менеджер по закупкам страховой компании Lancaster Life, не смог предоставить контракт на изготовление печатной продукции одному давнему корпоративному клиенту компании. Полгода спустя этот клиент пригрозил сменить компанию-страхователя, и торговый представитель компании Lancaster, курирующий эту полиграфическую фирму, стал звонить по телефону, требуя действий.
Страховая компания Lancaster Life. За последний год компания имела объем страховых взносов в размере $1,5 млрд и чистый доход в размере $65 млн. Продукты компании распределялись 2261 собственным представителем компании по продажам через головную компанию и 155 региональными отделениями. В ежегодном отчете компании отмечалось, что показатели таких ключевых позиций, как смертность, процентные ставки и убытки, были на удовлетворительном уровне. Тем не менее, экономический климат вызвал значительное замедление роста бизнеса. В следующей таблице показан объем страховых взносов и доходов, распределенный по видам страхования.
Ерл Джонс, вице-президент по вопросам закупок корпорации Red Sea, только что получил исследования Центра углубленного изучения закупок за 1996 год по вопросу сравнительного анализа результатов деятельности в области закупок пищевой промышленности США. Корпорация Red Sea не вошла в 14 компаний, которые обеспечивали данные для этих исследований. Среди этих 14 компаний были следующие: Campbell Soup Company, Campbell Taggert, General Mills, Inc., H.J. Heinz. Hershey Foods Corporation, Kellogg Company, land O'Lakes, Inc., M & M Mars, подразделение компании Mars, Inc., Nabisco Inc.. Nestle Foods Corporatioo, Pepperidge Farm, Inc., The Pillsbury Company, The Quaker Oats Company и Thomas J. Lipton, Inc.
Ежегодный объем продаж корпорации Red Sea приближался к $3,6 млрд, и корпорация выпускала широкий диапазон консервированной, замороженной и фасованной продукции.
III Всеукраинская практическая конференция для руководителей закупок и категорийных менеджеров
СatManMaster-2019
Дата и место проведения: 18 апреля 2019г. г. Киев, ул. Василия Липковского, 1А (3 этаж) М. «Вокзальная» РК «Ультрамарин».
Аудитория участников конференции: более 100 Категорийных и ТОП менеджеров национальных и региональных розничных сетей Украины и ближнего зарубежья, а также собственников в области производства и построения продаж.
Мероприятие уже традиционно пройдёт в рамках ежегодной Международной конференции для ритейлеров и поставщиков FoodMaster&PrivateLabel-2019. 10-я Международная конференция. «Лучшие бизнес-идеи года для развития сотрудничества ритейлера и поставщика.» в параллельном 3-м зале.
ССЫЛКА
Совершенствование закупок и перевозок скота и молока в системе АПК: Справочник / И. А. Чепурнов, А. М. Поляков, В. К. Соломаха, И. Г. Медведев.— К.: Урожай, 1990.— 88 с.
АННОТАЦИЯ
В справочном издании освещены прогрессивные формы заготовок продуктов животноводства, рассмотрены вопросы оптимизации транспортных перевозок и сокращения на этой основе материальных и финансовых затрат.
Издание рассчитано на руководителей и специалистов колхозов, совхозов, заготовительных и перерабатывающих предприятий.
|
