Важное значение в сбытовой деятельности имеет мониторинг остатков нереализованной продукции. По данному направлению прежде всего необходимо определить структуру нереализованной продукции. На практике существует, как правило, два вида нереализованной продукции:
- остатки готовой продукции на складе предприятия-изготовителя;
- объем готовой продукции отгруженной, но не оплаченной потребителем в установленный срок.