сбыт

Показатели сбыта продукции включают в себя следующие группы показателей:

1) реализация продукции, работ или услуг в действующих и сопоставимых ценах;

2) показатели выполнения плана реализации по общему объему и по отдельным ассортиментным группам;

3) показатели динамики объема реализации;

4) показатели ассортимента продукции.

ССЫЛКА

Г.Дж.Болт, «Практическое руководство по управлению сбытом», пер. с англ.: - М.,: МТ-Пресс, 2001 г. - 268 с.

АННОТАЦИЯ

Значение данной книги и ее предметного содержания зависит прежде всего от того, какая роль придается управлению сбытом и сбытовой деятельности. С моей точки зрения, сбыт является жизненно важным звеном в системе связей между предприятием и его клиентурой.

Нет никакого сомнения в том, что именно коммерческий аппарат (агенты по сбыту, работающие в конторе и на выезде) и управляющие по сбыту в конечном счете обращают общие время, деньги и усилия в заказы для предприятий. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует тем не менее признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Книга следует традиционному, последовательному изложению материала, исходя из предположения, что ознакомление с ним будет происходить в той последовательности, как он представлен. Но при этом не исключается и возможность выборочного чтения отдельных глав, имея в виду, что внутри каждой из частей книги, главы логически следуют одна за другой.

На содержание книги оказали влияние несколько источников. Безусловно, оставил свой след мой личный опыт практической коммерческой деятельности. Я также многое узнал в процессе совместной работы и бесед с управляющими по сбыту и руководителями других функциональных подразделений. Значительным было воздействие на мои взгляды со стороны коллег из Бристольского политехнического института и студентов (а часто и компаний, в которые они направляются на практику).

Масштабность реформы электроэнергетики и ее влияние на все отрасли экономики и все регионы страны обостряют проблему социально-экономических последствий реформирования естественных монополий.

Все конечные потребители электрической энергии (мощности), за исключением вышедших на оптовый рынок электроэнергии и мощности (ОРЭМ) России (1), приобретают ее на розничных рынках. Поэтому успешность реформирования электроэнергетики России оценивается рядовыми потребителями (как промышленными, так и населением) по его результатам, проявляющимся на розничных рынках электроэнергии (мощности).

Занимается контролем состояния рынка, осуществляет связи с клиентурой, отвечает за рекламу. В штат отдела входят агенты по сбыту, каждый из которых имеет определенный план «продажи» транспортных услуг компании. Отдел контролирует работу транспортных агентов и корректирует ее с тем. чтобы агенты не тратили лишнего времени на относительно невыгодные заказы.

Специальная группа в составе отдела занимается анализом работы конкурирующих компаний и поиском слабых мест в собственной рекламно-сбытовой деятельности.

Компания Leta IT-company объявила о завершении комплексного проекта по внедрению системы мониторинга и блокирования передачи конфиденциальной информации (DLP) в российской компании «Волгоградэнергосбыт».

Деятельность «Волгоградэнергосбыта» связана с оптовой покупкой электроэнергии и её последующей реализацией на розничном рынке. В структуру компании входят центральный офис, а также шесть районных и межрайонных управлений, при этом общая численность персонала превышает 600 человек. Сегодня в информационной системе «Волгоградэнергосбыта» обрабатывается большой объем разнообразных конфиденциальных данных. Соответственно, заказчику требовалось адекватное техническое решение, обеспечивающее высокую степень их защищенности и, одновременно, оптимальное по общей сумме затрат на проект. Кроме того, внедрение не должно было привести к серьезной перестройке ИТ-инфраструктуры, документарных и организационных правил. Проведя анализ рынка, «Волгоградэнергосбыт» выбрал исполнителем работ Leta IT-company.

Отдел сбыта промышленного предприятия организационно связан с целым рядом его подразделений и служб. Общая схема взаимодействия отдела сбыта со службами предприятия представлена на рис. 7.10. Фрагментарно рассмотрим организационное содержание этого взаимодействия.

Шоль, Евгений Иванович. Логистизация информационных потоков в снабжении и сбыте : автореферат дис. ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Ин-т исслед. товародвижения и конъюнктуры оптового рынка Москва, 2007 23 c. 

Китайские производители развенчивают стереотипы. Поднебесная, традиционно известная использованием устаревших технологий и широким применением ручного труда, уверенно продвигается к намеченной цели - стать экспортером высокотехнологичной продукции.

Ни в одной отрасли этот скачок не заметен так, как в строительстве поездов. Еще десять лет назад, когда Китай решил создать сеть высокоскоростных железных дорог, которая охватила бы всю огромную территорию КНР, у страны не было даже производственной базы для осуществления этого амбициозного проекта. Поезда Китай закупал у иностранных производителей, например, у немецкого технологического гиганта Siemens, японской корпорации Kawasaki и французского Alstom.

С тех пор китайские железнодорожные компании освоили технологию производства собственных поездов и активно ищут рынки сбыта за рубежом, конкурируя с лидерами отрасли.

Один из недавних примеров - контракт на поставку шести высокоскоростных поездов в Македонию. Национальная железнодорожная компания Македонии и китайская государственная корпорация CSR - крупнейший в Азии производитель локомотивов и подвижного состава - подписали соответствующее соглашение 25 июня. Ранее Пекин договорился о строительстве высокоскоростных магистралей в Румынии и Венгрии. Китайские компании также активно работают в Азии и Африке.

Правильное понимание предназначения и устройства сбытового канала – один из важных секретов успешности многих предприятий, занимающих лидирующие позиции на рынке. За счет существования на предприятии сбытовой системы, а не разрозненных сбытовых каналов достигается синергетический эффект, обеспечивающий компании дополнительный прирост продаж. Но управление сбытовыми системами требует от сбытовых менеджеров более высокой профессиональной квалификации. Семинар даёт возможность участникам изучить и освоить лучшие практики мировых и российских предприятий в сфере создания и управления многоканальными сбытовыми системами. Особую ценность семинару придаёт личный опыт тренера, который управлял шестиканальной сбытовой системой крупного производственного предприятия с позиции директора по маркетингу и сбыту, затем с позиции управляющего директора, а впоследствии - генерального директора группы заводов

Обращение к неинформированным покупателям формирует спрос - люди стремятся приобрести товар, которым еще не пользовались. У человека, имеющего право выбора, должен возникнуть образ притягательности товара, оптимально удовлетворяющий определенные потребности. Стимулируя сбыт, происходит обращение к людям, уже информированным о товаре, возможно наличном опыте знакомым с его потребительными свойствами.