Главная

 summitbiz  

Фрагмент из кейса

Начав как маленький розничный магазин в Нью-Гларусе, штат Висконсин, фирма Cheezy Wheezy постепенно выросла в сеть из девяти розничных магазинов,...
Расположенная в Таксоне, штат Аризона, компания Belle Tzell Cell производила аккумуляторные батареи одного стандартного размера для переносных...

Подписаться

Рассылки Subscribe.Ru
RSS лента с сайта Logistics-GR


Материалы, в которых встречается метка (тэг, tag)

управление сбытом

ССЫЛКА

 

Г.Дж.Болт, «Практическое руководство по управлению сбытом», пер. с англ.: - М.,: МТ-Пресс, 2001 г. - 268 с.

 

АННОТАЦИЯ

 

Значение данной книги и ее предметного содержания зависит прежде всего от того, какая роль придается управлению сбытом и сбытовой деятельности. С моей точки зрения, сбыт является жизненно важным звеном в системе связей между предприятием и его клиентурой.

Нет никакого сомнения в том, что именно коммерческий аппарат (агенты по сбыту, работающие в конторе и на выезде) и управляющие по сбыту в конечном счете обращают общие время, деньги и усилия в заказы для предприятий. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует тем не менее признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Книга следует традиционному, последовательному изложению материала, исходя из предположения, что ознакомление с ним будет происходить в той последовательности, как он представлен. Но при этом не исключается и возможность выборочного чтения отдельных глав, имея в виду, что внутри каждой из частей книги, главы логически следуют одна за другой.

На содержание книги оказали влияние несколько источников. Безусловно, оставил свой след мой личный опыт практической коммерческой деятельности. Я также многое узнал в процессе совместной работы и бесед с управляющими по сбыту и руководителями других функциональных подразделений. Значительным было воздействие на мои взгляды со стороны коллег из Бристольского политехнического института и студентов (а часто и компаний, в которые они направляются на практику).

Подробнее...  

ССЫЛКА

 

Сонин И. Е., Якоби А. А. Управление сбытом в машиностроении.— М.: Машиностроение, 1979. — 135 с.

 

АННОТАЦИЯ

 

В книге рассказано о прогрессивных формах и методах организации сбыта машиностроительной продукции, рассмотрена организационная структура служб сбыта и факторы, обусловливающие необходимую численность их работников. Значительное внимание уделено совершенствованию планирования сбыта продукции, учета поставок и контроля за ними. Даны рекомендации по материальному стимулированию труда исполнителей.

Книга рассчитана на экономистов, инженерно-технических и руководящих работников сбытовых, плановых, производственно-диспетчерских, финансовых и других служб предприятий, ведомств, научно-исследовательских институтов.

Подробнее...  


Последние новости на сайте

Logistics Innovation Forum 2020 – ключовий щорічний професійний бізнес-форум лідерів галузі, учасників ринку транспортної та складської...
Первый этап этой технологии – MagRail. Он предусмотрен для уже существующих коридоров. Затем на втором этапе мы планируем усовершенствовать эту...

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Годовые эксплуатационные расходы центра составляют 120 тыс. руб., а годовые транспортные расходы - 130 тыс....
Компания J. Mitchell в настоящее время имеет объем продаж 10 млн. ф. ст. в год, а уровень ее запасов составляет 25% объема продаж....

Рассчитать параметры системы с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня. Потребность в материале...
Рассчитать параметры системы управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами. Потребность в материале...
Определить выгодность применения 5-тонного автомобиля по сравнению с 4-тонным тягачом для работы на расстоянии 25 км,...
Рассчитайте размер заказа изделий смежных производств в системе с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного...
Интенсивность движения различна на разных участках дороги и меняется в течение дня. Для определения оптимальной длины перегона строят картограмму суточной...
Таким образом, изменение производительности в зависимости от изменения грузоподъемности и коэффициента использования грузоподъемности автомобиля...
По роду используемых материалов, из которых изготовляется тара, последняя классифицируется на несколько видов (рис....
На рис. 4.16 показан пример прогнозирования времени доставки.  
В 1962 г. Сэм Уолтон (Sam Walton) открыл дисконтный магазин в г. Роджерсе, шт. Аризона. Его заведение привлекало покупателей низкими ценами, широким...
Магазин «Книжный мир» (г. Саров Нижегородской области) начал свою деятельность в 1994 г., и в настоящее время его штат составляют 17 человек (в том числе...
У компании Tesco в основу ее базовой стратегии положена ключевая цель — «создание ценности для потребителей, чтобы добиться их пожизненной лояльности»....
В Европе контрактная логистика уже развилась в самостоятельный бизнес. По оценкам Datamonitor, общие логистические издержки в 1999 г. составили 150 млрд...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2020. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email

Рассылка 'RSS лента с сайта Logistics-GR' Баннер