Главная

Фрагмент из кейса

Организация логистической деятельности в ЗАО «Фамакс» Основные функции логистики в компании ЗАО «Фамакс» является одним их немногих предприятий...
Билл Джонс, президент и основатель корпорации Lyfann, Inc., производителя электрических щитов на Восточном Побережье, получил предложение о партнерстве от...


Материалы, в которых встречается метка (тэг, tag)

управление сбытом

ССЫЛКА

 

Г.Дж.Болт, «Практическое руководство по управлению сбытом», пер. с англ.: - М.,: МТ-Пресс, 2001 г. - 268 с.

 

АННОТАЦИЯ

 

Значение данной книги и ее предметного содержания зависит прежде всего от того, какая роль придается управлению сбытом и сбытовой деятельности. С моей точки зрения, сбыт является жизненно важным звеном в системе связей между предприятием и его клиентурой.

Нет никакого сомнения в том, что именно коммерческий аппарат (агенты по сбыту, работающие в конторе и на выезде) и управляющие по сбыту в конечном счете обращают общие время, деньги и усилия в заказы для предприятий. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует тем не менее признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Книга следует традиционному, последовательному изложению материала, исходя из предположения, что ознакомление с ним будет происходить в той последовательности, как он представлен. Но при этом не исключается и возможность выборочного чтения отдельных глав, имея в виду, что внутри каждой из частей книги, главы логически следуют одна за другой.

На содержание книги оказали влияние несколько источников. Безусловно, оставил свой след мой личный опыт практической коммерческой деятельности. Я также многое узнал в процессе совместной работы и бесед с управляющими по сбыту и руководителями других функциональных подразделений. Значительным было воздействие на мои взгляды со стороны коллег из Бристольского политехнического института и студентов (а часто и компаний, в которые они направляются на практику).

Подробнее...  

ССЫЛКА

 

Сонин И. Е., Якоби А. А. Управление сбытом в машиностроении.— М.: Машиностроение, 1979. — 135 с.

 

АННОТАЦИЯ

 

В книге рассказано о прогрессивных формах и методах организации сбыта машиностроительной продукции, рассмотрена организационная структура служб сбыта и факторы, обусловливающие необходимую численность их работников. Значительное внимание уделено совершенствованию планирования сбыта продукции, учета поставок и контроля за ними. Даны рекомендации по материальному стимулированию труда исполнителей.

Книга рассчитана на экономистов, инженерно-технических и руководящих работников сбытовых, плановых, производственно-диспетчерских, финансовых и других служб предприятий, ведомств, научно-исследовательских институтов.

Подробнее...  


Последние новости на сайте

Коли виникає нагальна потреба передати важливі документи за кордон, будь то до Польщі чи Молдови, першочерговими стають три фактори: швидкість, надійність...
На практике упаковка и тара влияют не только на внешний вид груза, но и на его сохранность, затраты на логистику и даже на срок поставки....

Авторский сайт в сфере логистики Logistics-GR

Пример материалов из категории "Задачи по логистике"

Рассчитайте общую площадь склада поковок, если полезная площадь составляет 4500 м2, служебная площадь - 50 м2, вспомогательная...
Выбрать тип транспортного средства для организации перевозок по критерию «приведенные...
Расчет сменности работы склада для переработки тяжеловесных грузов и контейнеров рассчитывается исходя из следующих данных: — среднесуточное прибытие —...
Известно, что выручка логистического предприятия от реализации продукции составила = 6 млн у. е., = 3,84 млн у. е. (переменные расходы), = 1,752...
График смещения равновесия складских сборов и пропускной способности склада для четырех типов политики цен приведен на рис. 4.11, где D — спрос продукции,...
Произвести расчет предельного, технического и целевого тарифов при общем, пессимистическом и оптимистическом материалопотоке, а также...
Существует несколько эвристических методов приближенного поиска оптимальной топологии маршрута. 1. Метод ближайшего соседа (Nearest Neighbor). Пункты...
Зернові культури (пшениця, жито, ячмінь, овес та ін.) перевозять безтарним способом за такими основними...
Поняття транспортного ланцюга, за визначенням Німецького інституту нормування, є ".. множина технічно і організаційно пов'язаних між собою процесів, в...
Для облегчения использования экономико-статистических моделей адаптации технико-технологических элементов, а также для визуального анализа этого процесса...
Логистика как наука, позволяющая рационализировать, направлять и ускорять материальные и иные экономические потоки, находит все большее применение в...
RP Turner Corp. выпускает клапаны трубопроводов для нефтяной отрасли в Западной Канаде. Компания покупает детали и сырье в Японии, США и Восточной Канаде,...
В 1996 г. Rexam Pharmaceutical Packaging и Grafica Zannini создали совместное предприятие, которое назвали GZ Rexam. Его основная цель — поставлять...
Группа The Schenker Group была создана в Германии более чем 125 лет назад и с тех пор работает на международной арене. Потребителей из 1000 точек...

Logistics-GR - теория и практика логистики и транспорта

Copyright © 2009 - 2025. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved. По всем вопросам обращаться - email